Grundlagenseminar I für Immobilienmakler

Der Maklerauftrag, Gesetze,öffentliches Recht für Makler,
Organisation des Maklerbüros. Systematische Grundkenntnisse erleichtern
vor allem Existenzgründern und Nachwuchsmitarbeitern den Start in eine
erfolgreiche Maklertätigkeit.

1. Tag, 9.00 Uhr - 12.30 Uhr
Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung
Kornelia Sparrer oder Paul Schmidmaier


Verkauf einer Eigentumswohnung

• Preisgestaltung - Exposé
• Zeitungsinserat
• Ansprechen der Interessenten
• Besichtigung - Finanzierung
• Daten für den Notar

Vermittlung eines Wohnungsmietvertrages

• Mietzeit
• Mietpreis
• Inserat
• Objektbesichtigung
• Provision

14.00 Uhr - 15.45 Uhr
Dipl.-Verwaltungswirt (FH) Franz Schäufler

Gewerbeordnung (GewO)

• Gewerberechtliche Grundlagen
• Behördliche Erlaubnis nach § 34c GewO

Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)

• Vollzug der Makler- und Bauträgerverordnung in der Praxis der Verwaltungsbehörden

Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVG)

• Anwendungsbereich
• Zustandekommen des Provisionsanspruchs
• Gebührenforderung für Nebenleistungen
• Beschränkungen der Maklerprovision
• Höhe der Maklerprovision
• Preisangabenverordnung (PangV)
• Preisverzeichnis

16.00 Uhr - 17.30 Uhr
Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf
Ass. Hans Steib

• Aufzeichnungspflicht
• Informationspflicht
• Vorschriften für das Exposé
• Formulare für den Makler

19.00 Uhr - 21.00 Uhr
Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über
berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte,
Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs
usw.) - Einführung und Diskussionsleitung:
Ass. Hans Steib

2. Tag, 9.00 Uhr - 12.00 Uhr
Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

• Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche
• Qualifikation
• Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters
• Rechtsform des Unternehmen
• Fachliche Qualifikation des/der Mitarbeiter/innen
• Logistische Unternehmensausstattung
• Marketing im Innen- und Außenverhältnis

13.30 Uhr - 17.00 Uhr
Auftragsakquisition und Werbung des Maklers
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

• Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung
• Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht laut "nein" zu sagen
• Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
• Imageanzeigen
• Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
• Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1000 Anrufe bei Privatanbietern

3. Tag, 9.00 Uhr - 10.45 Uhr
Grundstücksrecht für Immobilienmakler
Ass. Hans Steib

• Grundbuchrecht
• Grundbucheinsicht
• Notarielle Beurkundung
• Auflassungsvormerkung
• Zahlung des Kaufpreises
• Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer)

11.00 Uhr - 15.00 Uhr
Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag
Franz Tischler

• Maklervertrag nach BGB
• Nachweis und Vermittlungstätigkeit
• Zustandekommen des Hauptvertrages
• Problem des Ursachenzusammenhanges
• Aufwendungsersatz
• Höhe der Maklerprovision
• Verwirkung des Provisionsanspruches

Einen Wechsel der Referenten innerhalb der angegebenen
Zeiten müssen wir uns vorbehalten.

Aktuelle IHK-Zertifikate für Makler, Haus- und Grundstücksverwaltung und Bauträger

Bildungsziel des Seminars

Systematische Grundkenntnisse für alle, die sich in der Immobilienbranche selbständig machen wollen.