MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Key-Account-Management - Teil II

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In Bremen, Frankfurt, München und an 22 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 25 Standorten
Beginn 13.01.2020
weitere Termine
Beschreibung

Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung, flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze mit einem konkret formulierten Nutzen. Wie Sie aus Schlüsselkunden zufriedene Stammkunden machen, zeiht Ihnen unser Key-Account-Management - Teil II Seminar.

Einrichtungen (25)
Wo und wann
Beginn Lage
13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Basel
Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Berlin
Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Bremen
Flughafenallee 26, 28199, Bremen, Deutschland
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13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
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11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Dortmund
Ruhrallee 9, 44139, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Dresden
Hansastraße 43, 01097, Sachsen, Deutschland
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Alle ansehen (25)
Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Basel
Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Berlin
Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Bremen
Flughafenallee 26, 28199, Bremen, Deutschland
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27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Dortmund
Ruhrallee 9, 44139, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Dresden
Hansastraße 43, 01097, Sachsen, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Düsseldorf
Königsallee 92a, 40212, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Erfurt
Arnstädter Str. 50, 99096, Thüringen, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Essen
Ruhrallee 185, 45136, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Feldafing
Possenhofener Str. 29, 82340, Bayern, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Frankfurt
Platz Der Einheit 1, 60327, Hessen, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Genève
Rue du Rhône 14, 1204, Genf, Schweiz
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Graz
Conrad-V.-Hötzendorf-Str. 60, 8010, Steiermark, Österreich
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27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Hamburg
Stadthausbrücke 1-3, 20355, Hamburg, Deutschland
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23.Apr. 2020
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11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Hannover
Bahnhofstr. 8, 30159, Niedersachsen, Deutschland
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04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Heidelberg
Altrottstraße 31, 69190, Baden-Württemberg, Deutschland
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30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Innsbruck
Salurner Straße 15, 6010, Tirol, Österreich
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30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Karlsruhe
Ludwig-Erhard-Allee 10, 76137, Baden-Württemberg, Deutschland
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27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Köln
Kaiser-Wilhelm-Ring 27-29, 50672, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Leipzig
Nikolaistraße 6, 04109, Sachsen, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
17.Dez. 2020
Lage
München
Hans-Grässel-Weg 1, 81375, Bayern, Deutschland
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27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Nürnberg
Frankenstraße 152, 90461, Bayern, Deutschland
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30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Salzburg
Eberhard-Fugger-Straße 3, 5020, Salzburg, Österreich
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Stuttgart
Königstraße 10c, 70173, Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 13.Jan. 2020
27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Wien
Vienna Twin Tower, A-1100, Wien, Österreich
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27.Feb. 2020
30.März 2020
23.Apr. 2020
04.Mai 2020
11.Juni 2020
13.Juli 2020
27.Aug. 2020
28.Sep. 2020
22.Okt. 2020
02.Nov. 2020
17.Dez. 2020
Lage
Zürich
Dreikönigstraße 31a, 8002, Zürich, Schweiz
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Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Management
Key Account
Key Account Management

Themenkreis

Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager - Selbstanalyse - Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen - Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren Entwicklung eines professionellen Key-Account-Managements - Key-Account-Entwicklungsplan - Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis - Jahresgespräche mit Schlüsselkunden - Treffen maßgeschneiderter Vereinbarungen Erfolgreiches Verhandeln mit Schlüsselkunden - Das Besondere an der Gesprächsführung mit Key-Accounts - Altkunden als Neukunden betrachten - Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen - Potenziale durch gewollte Distanz - Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen - Bei der Akquisition einheitlich vorgehen

Zusätzliche Informationen

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme ist der Besuch des Seminars 'Key-Account-Management - Teil I' oder vergleichbare Kenntnisse.