Professionelle Verhandlungsführung
Seminar
In Salzburg (Österreich), Frankfurt, München und an 22 weiteren Standorten
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DIHK Service GmbH
Kurs FernunterrichtPreis auf Anfrage -
Unternehmerinnenabend
Kurs OnlinePreis auf Anfrage -
Hel-fen.de - K. Holzner
Seminar Fernunterricht1.995 € -
AGM mbH - SeminarArkaden
Seminar Online960 € zzgl. MwSt. -
DeLSt - Deutsches eLearning Studieninstitut
Kurs Fernunterricht190 € -
SDL Seminarteam GmbH
Seminar Online675 € zzgl. MwSt. -
Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft (bbw) gGmbH
Seminar Online460 € MwSt.-frei
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Mittelstufe
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Ort
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Dauer
2 Tage
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Beginn
nach Wahl
Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg? Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserer Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.
Meinungen
Erfolge dieses Bildungszentrums
Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand
Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7
Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten
Dieses Bildungszentrum ist seit 14 Mitglied auf Emagister
Themen
- Management Buy Out
- Managementsysteme
- Management
- PC Technik
- PC Führerschein
- Manager Skills
- Kommunikation
- Managementassistent/ Managementassistentin
- IT
- Management Consulting
Inhalte
- Grundlagen des Verhandelns
- Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
- Verhandlungsmuster und -konzepte
- Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
- Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
- Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung Verhandlungsphasen
- Vorbereitung und Zielsetzung
- Gesprächseröffnung
- Informationsaustausch
- Diskussionsphase
- Einigungsphase
- Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
- Objektive Kriterien für die Entscheidung Verhandlungsstrategien
- Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
- Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-?Typen?
- Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
- Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
- Erkennen von Spielräumen Kommunikationsstrategien
- Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner
- Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken
- Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
- Gesprächsführung in schwierigen Situationen
- Methoden gegen unfaire Angriffe Schwierige Verhandlungssituationen
- Abwehren persönlicher Angriffe
- Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden
- Spielerische und zugleich ernste Kommunikation
- Typische Verhandlungsfehler
- Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern
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