Modulare kaufmännische Qualifizierung: Vertriebsmanagement (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

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Fernunterricht

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Tipologie Kurs
Methodologie Fernunterricht
Unterrichtsstunden 10h
Dauer 1 Monat
  • Kurs
  • Fernunterricht
  • 10h
  • Dauer:
    1 Monat
Beschreibung

* Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken * Recherche potenzieller Kunden
* Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen
* Angebotskalkulation und Verträge
* Grundregeln des Verkaufens
* Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Telefonakquise
* Produktpräsentation und Abschluss
* Bestandskundenpflege
* Customer Relationship Management (CRM) * Einführung und Überblick
* Strategische Aspekte
* Die drei Säulen des CRM: Strategisches, Analytisches und Operatives CRM
* Technische Aspekte: Data Warehouse, Data Mining, CRM-Systeme
* CRM-Implementierung-Case Studie

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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Deutsch in Wort und Schrift. Ein internes Auswahlverfahren im Rahmen eines Fachgespräches ist mit "gut geeignet" zu bestehen. Ausnahmen sind in Absprache mit dem COMCAVE.COLLEGE® und dem Kostenträger möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers.

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Meinungen über andere Kurse des Anbieters

SAP Anwender/SAP User (modular): SAP User - Foundation Level

P
Pamela Wegner
1.0 01.06.2014
Das Beste: HERVORRAGENDE DOZENTIN Carla Psenner
Zu verbessern: Ich wollte wirklichen Präsenzunterricht.Dass heiß, mehrere TN und der Dozent kommen real zusammen. Wurde mir von Comcave in der Beratung auch so zugesagt. Statt dessen war ich als einziger TN der Gruppe in Berlin allein am PC. Vielen Dank. Ich hatte am reinen E-Learningkurs ganz von zu Hause teilnehmen können, aber das wurde mir verschwiegen.wie ich nun weiß, verdient Comcave dann weniger. Meine Empfehlung: anderen Anbieter suchen.
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

SAP User - Vertriebsmanagement
SAP-User-Zertifizierung - Vertriebsmanagement
SAP - Vertriebsmanagement
Vertriebsmanagement mit SAP inklusive SAP-User-Zertifizierung
Vertriebsmanagement - SAP inkl. SAP-User-Zertifizierung
Vertriebsmanagement - SAP inklusive SAP-User-Zertifizierung
Vertriebsmanagement - SAP-User-Zertifizierung
Customer Relationship Management

Themenkreis

  • Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken
    • Recherche potenzieller Kunden
    • Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen
    • Angebotskalkulation und Verträge
    • Grundregeln des Verkaufens
    • Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Telefonakquise
    • Produktpräsentation und Abschluss
    • Bestandskundenpflege
  • Customer Relationship Management (CRM)
    • Einführung und Überblick
    • Strategische Aspekte
    • Die drei Säulen des CRM: Strategisches, Analytisches und Operatives CRM
    • Technische Aspekte: Data Warehouse, Data Mining, CRM-Systeme
    • CRM-Implementierung-Case Studie

Zusätzliche Informationen

Unterrichtsformen: Dozentengeleitete Vollzeit, wahlweise Präsenz, Telelearning 50 % oder Telelearning 100 % (ortsunabhängig)

Unterrichtszeiten:
  • Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz: Montag bis Freitag von 08:00 - 16:45 Uhr
  • Dozentengeleitete Vollzeit in Telelearning 50 %: Während der Präsenzphase von Montag bis Freitag von 08:00 - 13:00 Uhr. Im Anschluss findet die Schulung über "GECS®" in vollständiger Telelearning-Umgebung statt.
  • Dozentengeleitete Vollzeit in Telelearning 100 %: Der Unterricht findet über "GECS®" jeweils von Montag bis Freitag von 08:00 - 16:45 Uhr statt.
Weitere Informationen GECS®

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