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Neukunden-Akquise mit Strategie

Name: Neukunden-Akquise mit Strategie
Brand: MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Price: 1440 EUR

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Seminar

In Bremen ()

1.440 € inkl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar

Dauer

3 Tage

Das Gewinnen neuer Kunden und die Fähigkeit, diese an das eigene Unternehmen zu binden, sind die entscheidenden Schlüsselelemente für einen langfristigen Markterfolg. Dazu benötigen Sie aber die richtige Strategie. Legen Sie deshalb von vornherein Ihre Zielgruppen fest. Finden Sie dank unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie heraus, wer die Entscheider sind. Verwandeln Sie unschlüssige Interessenten in zufriedene Kunden, und schaffen Sie so die Basis für eine langfristige Kundenbindung. So können Sie die Herausforderungen enger werdender Märkte erfolgreich meistern.

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- oder Führungskraft und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

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Themen

Akquise

Inhalte

Erfolgsfaktoren - Ihre aktuelle Marktpostition - Ihre gewünschte Marktposition - Die Position Ihrer Kunden - Was zeichnet Sie als Unternehmen aus? - Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten? Kundenpersönlichkeit - Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten - Entscheidungsgründe: Balance, Dominanz und Stimulanz - Die einzelnen Persönlichkeitsmuster - Erkennen von Kundentypen und das Nutzen ihrer Potenziale Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung - Aktionsplan zur Gewinnung von neuen Kunden - Informationsbeschaffung, -aufbereitung und -nutzung im Falle potenzieller Kunden - Zielgruppenorientierte Mailings - Meistern von Akquisetelefonaten - Erfolgreich Termine vereinbaren Potenzielle Kunden überzeugen - Vom Kontakt zum Auftrag - Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts - Überzeugen durch Value Selling - Kunden-Nutzen-Argumentation - Vertragsabschlüsse erzielen

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