Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH

Seminar: Vertriebsschulung für Techniker und Ingenieure

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH
In Stuttgart, Nürnberg und Dortmund

1.050 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 3 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn 11.03.2020
weitere Termine
Beschreibung

Es reicht also nicht nur ein guter Verkäufer zu sein. Dies gilt insbesondere vor der zunehmenden Komplexität des internationalen Geschäfts, sei es durch das Auftauchen neuer Wettbewerber, die Internationalität der Märkte und nicht zuletzt das Internet. Vor diesem Hintergrund sind heute auch Techniker und Ingenieure gefordert, sich dem Thema Vertrieb zu stellen.
In diesem Basistraining erlernen Sie die Grundlagen des aktiven Verkaufens anspruchsvoller technischer Dienstleistungen und Produkte. Im Vordergrund steht der Aspekt des beratungsintensiven Verkaufs vor dem Hintergrund verbindlicher Abschlussergebnisse. Der Kurs ist sowohl für Einsteiger als auch zur Vertiefung für bereits erfahrene Verkäufer geeignet.

Inhalte1. Beratungsintensives Verkaufen heute2. Bedarfsanalyse und Argumentationstechniken3. Einwand- und Konfliktbehandlung auch in kritischen Gesprächssituationen4. Abschlusstechniken für den Vertrieb komplexer Dienstleistungen und Produkte

Einrichtungen (3)
Wo und wann

Lage

Beginn

Dortmund (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

04.Juni 2020Anmeldung möglich
02.Okt. 2020Anmeldung möglich
Nürnberg (Bayern)
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Wallensteinstraße 71, 90431

Beginn

11.März 2020Anmeldung möglich
03.Dez. 2020Anmeldung möglich
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Zu berücksichtigen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Workshop mit zahlreichen Gruppenübungen und ausgewählten Rollenspielen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Geschäftsführung und Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb sowie aktive technische Verkäufer

Fragen & Antworten

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Erfolge des Zentrums

2018

Wie bekomme ich das CUM-LAUDE-Siegel?

Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand

Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7

Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten

Dieses Bildungszentrum ist seit 10 Mitglied auf Emagister

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Internet
Einsteiger
Verkaufspräsentation
Verkaufsgespräch
Vertrieb in Unternehmen
Vertrieb
Vertriebstraining
verkaufen
Rhetorik
Bedarfsanalyse
Abschlusstechniken
Beratungsinterviews
Konfliktbehandlung
Rhetorik
Konfliktbehandlung

Dozenten

Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Heike Heitmann Seminar- u. Eventmanagement
Seminare und Events

Inhaberin von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement. Seit 22 Jahren im Bereich Weiterbildung, Coaching, Team-Events und Events tätig. Das Unternehmen verfügt über 18 Trainer und Trainerinnen mit fundierten, unterschiedlichen Ausbildungen und viel Erfahrung.

Themenkreis

  • Professionell rüberkommen in persönlichen Beratungs- und Verkaufsgesprächen
  • Spiegeln und andere Formen der Körpersprache erkennen und richtig interpretieren
  • Erklären komplexer Produkte und Zusammenhänge für Nichtkaufleute