Sicher in Verhandlungen - inkl. Das Harvard-Konzept (auch als Live-Online-Seminar möglich)
Seminar
In Frankfurt Am Main, Münster und Köln
Die richtige Strategie ist entscheidend
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.
In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Fach- und Führungskräfte, Verkaufsleiter, Sales Manager, Head of Sales, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.
Unsere Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen erarbeitet.
Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Kommunikationskompetenz
- Auftreten
- Rhetorik Beruf
- Schlagfertigkeit
- Kommunikation
- Rhetorik
- Überzeugen
- Verhandlungstechnik
- Argumentation
- Beziehungsmanagement
- Überzeugungskraft
- Aktives Zuhören
- Selbstsicherheit
- Verhandlungskompetenz
- Authentisches Handeln
- Das Harvard-Konzept
- Sicher in Verhandlungen
- Verhandlungen richtig vorbereiten
- Sach- und Beziehungsebene klar definieren
Dozenten
Uwe Hermannsen
Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf & Vertrieb
Inhalte
- Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören,
- Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
- Methodische Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
- Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
- Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
- Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
- Methoden gegen unfaire Angriffe
- Beziehungsmanagement in Verhandlungen
- Das Harvard-Konzept in der Praxis
Sicher in Verhandlungen - inkl. Das Harvard-Konzept (auch als Live-Online-Seminar möglich)