Vertriebs-Profiling für Einkäufer - Verkäufern in die Karten schauen
Seminar
In Düsseldorf, Würzburg und Leipzig
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen diese für sich selbst zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.
Wichtige Informationen
Dokumente
- Top-Verkäufern in die Karten schauen
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Ziel dieses Seminars ist es, den Teilnehmern verschiedene Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen näher zu bringen.
Einkäufer sowie Fach- und Führungskräfte, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer "ticken" und mit welchen Tricks gearbeitet wird
Die Wissensvermittlung erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.
Wir setzen uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch schnellst möglichst in Verbindung. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zu diesem Seminar zu.
Meinungen
Themen
- Einkauf
- Beschaffung
- Materialwirtschaft
- Verhandeln
- Verhandlung
- Einkaufsverhandlung
- Jahresgespräche
- Verkaufsstrategie
- Preisverhandlung
- Praxisnähe
Dozenten
Bernd Sehnert
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft
Inhalte
Exklusiv für Einkäufer: Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen
- Kennenlernen der Verkäufermotive
- Wie bereiten sich Verkäufer vor?
- Die Gesprächseröffnung
- Die häufigsten Verkaufstaktiken
- Kommunizieren im Verkauf
- Warum Verkäufer oft so sicher wirken
- Argumentationstechniken der Verkäufer
- Jahresgespräche vorbereiten und führen
- Verhandlungen mit Einkaufsgremien
Ihr Nutzen
- Verkaufsprofis erkennen und sich darauf einstellen!
- Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich machen!
- Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen!
- Training des richtigen Umgangs mit Top-Verkäufern
Vertriebs-Profiling für Einkäufer - Verkäufern in die Karten schauen