Name: Ausbildung zum zertifizierten Fuhrparkmanagementberater/in (bfp-AKADEMIE) ®
Brand: Bfp-Akademie
Price: 795 EUR

Beschreibung

Kursart

Seminar berufsbegleitend
Niveau

Fortgeschritten
Ort

Bonn

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

2 Tage

Ausbildungsziel:

Attraktive Großkunden-Aufträge sichern Sie sich, indem Sie Ihrem Kunden Aufgaben abnehmen oder vereinfachen. Dazu ist detailliertes Fachwissen nötig hinsichtlich der Pflichten, finanzieller Notwendigkeiten, Bedarfe und Bedürfnisse potenzieller Kunden. In dieser Ausbildung lernen Sie, entlang der Fuhrpark-Management-Prozesse Schwachstellen und Unterstützungspotenzial beim Fuhrpark-Management wie auch beim Fuhrparknutzer aufzudecken. Ergänzend dazu erarbeiten Sie Akquisitionsstrategien und Erfolgsfaktoren im eigenen Auftritt, mit denen Sie die Zukunftschancen im Markt erfolgreich nützen. In einer betreuten Abschlussarbeit wenden Sie Ihr Wissen auf eine relevante Fragestellung aus Ihrem eigenen Unternehmensalltag an und bekommen dafür ein Ausbildungszertifikat nach IHK-Standards.

Standorte und Zeitplan

Bonn (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

An wen richtet sich dieser Kurs?

Mitarbeiter in Vertrieb und Administration von Fuhrpark-Management-Dienstleistern wie Serviceanbieter, Mineralölkonzerne, Leasing-Gesellschaften, Versicherungen, Autohäuser, Automobil-Hersteller etc.

Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Methodik:
Fachvortrag, zahlreiche Praxisbeispiele, Gruppenarbeiten, Anleitung zu modernen Management-Techniken

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Seminaranmeldung:

https://www.fuhrpark.de/form/bfp-akademie

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Fuhrpark
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Dozenten

Helmut Pätz

Cheftrainer bfp AKADEMIE

Schwerpunkte in den Bereichen Personal- und Organisationsentwicklung, Führungs- und Vertriebskräfte Aus- und Weiterbildung. Fachschwerpunkte für Fachtrainings und Prozessbegleitung in den Bereichen Leasing, Full-Service-Leasing und Fuhrparkmanagement. Seit 2001 Cheftrainer der bfp AKADEMIE

Inhalte

Ausbildungsinhalte:

Baustein 1 (2 Tage)

Fuhrparkmanagement, Zukunftsperspektiven im Markt und Akquisitions-Chancen

Zukunftschancen und Dynamikfaktoren im Markt
Wesen und Bedeutung von Fuhrpark-Management
Struktur und Stellenwert des Fuhrpark-Managements im Unternehmen
Fuhrpark-Management-/Finanzierungs-/Verwertungs-/Versicherungs-Konzepte
Prozess- und Kostenanalyse
Ziele des Großkundenberaters
Bedarf/Bedürfnisse des Kunden und Schwachstellenanalyse
Erfolgreicher Auftritt des Beraters

Baustein 2 (3 Tage)

Fuhrparkrecht intensiv

Gesetzliche Vorschriften, Nutzerpflichten und Halterverantwortung
Rechtliche Konsequenzen für den Fuhrparkmanager und das Unternehmen
Fahrerlaubnisrecht national und international
Besonderheiten der Berufskraftfahrerqualifizierung
Strafrechtliche Tatbestände
Arbeitsschutzgesetz: Der Dienstwagen als Arbeitsmittel
Unfallverhütungsvorschriften der DGUV
Gefährdungsbeurteilung und Aufgaben des Fuhrparkmanagements
Lohnsteuerrechtliche Hintergründe
Technik, Vorteile und Rechtsfolgen des digitalen Tachographen

Baustein 3 (2 Tage)

Finanzierungs- und Verwertungs-Konzepte

Fuhrparkmanagement-Konzepte
Leasing: Definition, Arten, rechtlicher Rahmen und finanzielle Implikationen
Haftung des Leasinggebers/Leasingnehmers
Leasingrechnung: Manuell und digital
Ausschreibung und Rahmenvertrag
Green Fleet Policy
Schadensmanagement und Versicherungskonzepte
Rentabilitätsrechnung
Nutzerbeteiligung und Versteuerung
Service-Konzepte: Outsourcing- und Inhouse-Konzepte
Car Policy und Dienstwagen(überlassungs)vertrag

Baustein 4 (3 Tage)

Fuhrparkmanagement-Gesellschaften, Gewinnung des Nutzers, Großkundenakquise

Chancen und Risiken eines externen Fuhrparkmanagements
Push- und Pull-Akquisitionsstrategien
Komplexe Entscheidungsstrukturen und Beteiligung von Absatzmittlern
Professionelles Account-Management
Systematische Wissensgenerierung über den User/Chooser
Gehaltsumwandlungsmodelle
Beratungsbedarf im Markt
Systematische Nutzer-Ansprache
Attraktive Großkunden-Events gestalten
Fuhrparkmanagement im Mittelstand
Vorbereitung der Abschlussarbeit und Zertifizierung

Baustein 5 (2 Tage)

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Zukunftstrends und Marktdaten im Bereich Service
Wettbewerber und deren Strategien
Großkundenakquisition – Erfolgsfaktoren und Beispiele
Vergleich Privat-/Geschäftskunde: Erwartungen und Bedarf
Ergebnisse der Zufriedenheitsstudie und Ableitung von Zukunftschancen
Testing und Zertifizierung durch einen externen Prüfer nach IHK-Grundsätzen

Zusätzliche Informationen

Bonusleistungen

Abschlussarbeit zu einer praxisrelevanten Problemstellung aus dem Alltag des Teilnehmers (Umfang ca. 20 Seiten), begleitet von qualifizierten Tutoren, bewertet von externem Prüfer nach IHK-Standards.

Zertifizierungstest

Umfangreiche ausbildungsbegleitende Dokumentation (rund 500 Seiten)

USB-Stick mit Formularen, Verträgen, Akquisitionstools etc.

Regelmäßige Informationen zu Update-Seminaren für erfolgreiche Absolventen, um das Wissen immer auf dem neuesten Stand zu halten

Erfrischungsgetränke, Kaffeepausen und Mittagessen

Dauer
ca. 5 Monate: 3 x 2 Tage und 2 x 3 Tage, zzgl. einer betreuten Abschlussarbeit

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