Forum für Führungskräfte

Verhandeln für Verkaufsprofis

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In Mainz

1.350 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

Tipologie Intensivseminar
Ort Mainz
Unterrichtsstunden 16h
Dauer 2 Tage
Beginn 17.09.2019
  • Intensivseminar
  • Mainz
  • 16h
  • Dauer:
    2 Tage
  • Beginn:
    17.09.2019
Beschreibung

Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen

Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Die Kunden erwarten Mehrwertkonzepte, die ihre Position im eigenen Wettbewerb stärken. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf diese wichtigen Verkaufsgespräche vorbereiten, bekommen oftmals keine zweite Chance. Gewohnte Argumentationsketten greifen unter den veränderten Bedingungen nur noch bedingt. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen und Werkzeuge, wie Sie sich professionell auf wichtige Verhandlungen vorbereiten, Mehrwertkonzepte entwickeln und abschlussorientiert Verhandlungen führen.

Wichtige informationen

Preis für Emagister-Nutzer: Seminargebühr: € 1.350,- zzgl. MwSt. bei Anmeldung von 1 Teilnehmer / für den 1. Teilnehmer /// € 1.150,- zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Einrichtungen (1)
Wo und wann
Beginn Lage
17.Sep 2019
Mainz
Augustusstraße 6, 55131, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Beginn 17.Sep 2019
Lage
Mainz
Augustusstraße 6, 55131, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Zu berücksichtigen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Im Intensiv-Seminar "Verhandeln für Verkaufsprofis" werden Ihnen Werkzeuge und Umsetzungsideen zur erfolgreichen Vorbereitung und Durchführung von TOP-Gesprächen vermittelt. Lernen Sie im Seminar "Verhandeln für Verkaufsprofis" psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung, den effektiven Einsatz rhetorischer Hilfsmittel sowie zeitgemäße Abschlusstechniken kennen. Vertiefen Sie anhand vieler praktischer Übungen zur Gesprächsführung Ihr Wissen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Geschäftsführung Marketing und Vertrieb Assistenten/Assistentinnen der Geschäftsführung Marketing- und Vertriebsleiter/-innen Verkaufsleitung Key Account Manager/-innen Leitung und Mitarbeiter/-innen des Exports

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
verhandeln
Verkaufsgespräch
Gesprächsführung
Kommunikation
Verhandlungstechnik
Argumentationstechnik
Gesprächsvorbereitung
Verkaufsverhandlung
Verkaufsabschluss
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forum für führungskräfte
seminar verkauf
seminar verhandlungsführung
seminar verhandeln
seminar verkaufsgespräch
seminar top kunden
verhandlung mit top kunden

Dozenten

Peter von Quernheim
Peter von Quernheim
Vertriebsexperte

Bekannter Vertriebsexperte mit über 17 Jahren Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Funktionen, erfolgreicher Referent und Buchautor. Seine Seminare sind durch eine spezielle Methode besonders praxisnah und zeichnen sich durch einen hohen Transfer in den Berufsalltag aus.

Themenkreis

  • Auswirkungen der Veränderungen im Einkaufsmanagement
  • Wie Einkäufer denken und handeln: Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
  • Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
  • Durch Mehrwertideen die Abschlussquote erhöhen
  • Exzellente Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
  • Verhandlungen selbstsicher gestalten
  • Verhandlungspartner sachlich und emotional begeistern
  • Preise mehrwertorientiert argumentieren

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