Verhandeln für Verkaufsprofis

Seminar

In Mainz

1.350 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Tipologie

    Intensivseminar

  • Ort

    Mainz

  • Unterrichtsstunden

    16h

  • Dauer

    2 Tage

  • Beginn

    September

Beschreibung

Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen

Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Die Kunden erwarten Mehrwertkonzepte, die ihre Position im eigenen Wettbewerb stärken. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf diese wichtigen Verkaufsgespräche vorbereiten, bekommen oftmals keine zweite Chance. Gewohnte Argumentationsketten greifen unter den veränderten Bedingungen nur noch bedingt. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen und Werkzeuge, wie Sie sich professionell auf wichtige Verhandlungen vorbereiten, Mehrwertkonzepte entwickeln und abschlussorientiert Verhandlungen führen.

Einrichtungen

Lage

Beginn

Mainz (Rheinland-Pfalz)
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Augustusstraße 6, 55131

Beginn

SeptemberAnmeldung möglich

Zu berücksichtigen

Im Intensiv-Seminar "Verhandeln für Verkaufsprofis" werden Ihnen Werkzeuge und Umsetzungsideen zur erfolgreichen Vorbereitung und Durchführung von TOP-Gesprächen vermittelt. Lernen Sie im Seminar "Verhandeln für Verkaufsprofis" psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung, den effektiven Einsatz rhetorischer Hilfsmittel sowie zeitgemäße Abschlusstechniken kennen. Vertiefen Sie anhand vieler praktischer Übungen zur Gesprächsführung Ihr Wissen.

Geschäftsführung Marketing und Vertrieb Assistenten/Assistentinnen der Geschäftsführung Marketing- und Vertriebsleiter/-innen Verkaufsleitung Key Account Manager/-innen Leitung und Mitarbeiter/-innen des Exports

Fragen & Antworten

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Themen

  • Einkauf
  • verhandeln
  • Verkaufsgespräch
  • Gesprächsführung
  • Kommunikation
  • Verhandlungstechnik
  • Argumentationstechnik
  • Gesprächsvorbereitung
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  • Verkaufsabschluss
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Dozenten

Peter von Quernheim

Peter von Quernheim

Vertriebsexperte

Bekannter Vertriebsexperte mit über 17 Jahren Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Funktionen, erfolgreicher Referent und Buchautor. Seine Seminare sind durch eine spezielle Methode besonders praxisnah und zeichnen sich durch einen hohen Transfer in den Berufsalltag aus.

Inhalte

  • Auswirkungen der Veränderungen im Einkaufsmanagement
  • Wie Einkäufer denken und handeln: Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
  • Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
  • Durch Mehrwertideen die Abschlussquote erhöhen
  • Exzellente Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
  • Verhandlungen selbstsicher gestalten
  • Verhandlungspartner sachlich und emotional begeistern
  • Preise mehrwertorientiert argumentieren

Verhandeln für Verkaufsprofis

1.350 € zzgl. MwSt.