Machen Sie aus Ihren Einkäufern Top-Verhandler!
Steinbeis-Transferzentrum Managementseminare & Mittelstandsberatung (STZM)

Verhandlungspsychologie, Kommunikationskompetenz und mentale Stärke für Einkäufer(innen) (30-70% Preisreduzierung durch Fördermittel möglich)

Steinbeis-Transferzentrum Managementseminare & Mittelstandsberatung (STZM)
In Stuttgart

1.130 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Ort Stuttgart
Unterrichtsstunden 16h
Dauer 2 Tage
Beginn 11.05.2020
weitere Termine
  • Seminar
  • Anfänger
  • Stuttgart
  • 16h
  • Dauer:
    2 Tage
  • Beginn:
    11.05.2020
    weitere Termine
Beschreibung

2 Tage - Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte im Einkauf sowie an Sachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

Einrichtungen (2)
Wo und wann

Lage

Beginn

Stuttgart (Baden-Württemberg)
Karte ansehen
Willi-Bleicher-Straße 19, 70174
Uhrzeiten: 9-17 Uhr

Beginn

11.Mai 2020Anmeldung möglich
16.Nov. 2020Anmeldung möglich
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Willi-Bleicher-Straße 19, 70174

Beginn

auf Anfrage

Zu berücksichtigen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Besuchen Sie bitte unsere Website unter www.stzm.de/offeneseminare.htm. Dort steht Ihnen eine umfassende Seminarbeschreibung zur Verfügung.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

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· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

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Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Verhandlungen
Psychologie
Verhandlung
Zulieferer
Kommunikationskompetenz
Einkäufer
Einkaufsplanung
Kommunikationstechnik
Verhandlungstechnik

Dozenten

Auf Anfrage
Auf Anfrage
Arbeitszeugnisse

Auf Anfrage --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Themenkreis

2 Tage - Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte im Einkauf sowie an Sachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen. Die Teilnehmer lernen Einkaufsverhandlungen auch unter schweren Bedingungen allein oder im Team professionell vorzubereiten und erfolgreich durchzuführen. Auf der Basis von Fallstudien oder eigenen Beispielen entwickeln die Teilnehmer Strategien für eine zielorientierte Arbeitsweise. Mögliche Strategien der Verkäuferseite müssen im Vorfeld untersucht werden. Wege für das eigene Vorgehen gilt es zu finden. Die Seminarteilnehmer erfahren, wie sie ihre persönliche Wirkung verbessern können, denn Verhandlungssicherheit im Einkauf ist auch das Ergebnis des richtigen Umgangs mit den eigenen psychologischen Möglichkeiten und der individuellen mentalen Fitness.

Inhalte im Einzelnen:

  • Die Win-Win Methode im Einkauf (Harvard Verhandlungspsychologie)
  • Was macht die psychologischen Anforderungen speziell im Einkauf aus?
  • Die professionelle Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • Kooperation oder Konfrontation? Das psychologische Dilemma bei harten und weichen Verhandlungen
  • Ziel- und partnerorientierte Argumentation sowie psychologische Einstellung auf den Verhandlertypus
  • Methoden der Einwandbehandlung
  • Professionelle Besprechungsmoderation und Zeitgewinn in der Einkaufsverhandlung
  • Preisgespräch, Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers sowie Umgang mit Monopolisten
  • Psychologisch intelligente Abschlusstechniken
  • Kreative Protokolltechnik und Ergebnissicherung
  • Typische Praxisfälle für Einkäufer sowie ihre psychologischen Muster und Dynamiken:
    • Verhandlung mit einem neuen Lieferanten
    • Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
    • Verhandlung mit einem "schwierigen" Lieferanten
    • Der eigene Praxisfall, den Sie bitte aktiv mit einbringen

Methoden:

Kurzreferate, Gruppenarbeit, Fallstudien, Moderation, Übungen, Gruppen- und Trainerfeedback.

Zertifikat:

Jede(r) Teilnehmer(in) erhält ein Steinbeis-Zertifikat über den erfolgreichen Besuch des Seminars.

Zusätzliche Informationen

Vollständige Seminarbeschreibung und Möglichkeit zur Kontaktaufnahme:
http://www.stzm.de/offeneseminare.htm