Vertrieb - Aufbau

MANAGER INSTITUT
In München, Frankfurt, Berlin und an 15 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 18 Standorten
Dauer 3 Tage
Beginn 05.02.2018
weitere Termine
Beschreibung

Der Unternehmenserfolg hängt in erster Linie von den monetären Zahlen der Vertriebsabteilung ab. In dieser Vertrieb Aufbau Fortbildung lernen Sie, wie Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und unterschiedliche Kundentypen schärfen und die vorhandenen Potenziale noch gezielter ausschöpfen. Sie werden in die Lage versetzt, Ihre Kunden und deren Kaufverhalten umfassend zu analysieren, Ihr gegenüber durch eine geschickte Verkaufsrhetorik zu überzeugen und auf diese Weise Verkaufs- oder auch After-Sales-Gespräche erfolgreich abzuschließen.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
05.Feb 2018
21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
04.Jun 2018
11.Jul 2018
13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Basel
Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Berlin
Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Düsseldorf
Königsallee 92a, 40212, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Frankfurt
Platz Der Einheit 1, 60327, Hessen, Deutschland
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15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Genève
Rue du Rhône 14, 1204, Genf, Schweiz
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Beginn 05.Feb 2018
21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
04.Jun 2018
11.Jul 2018
13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Basel
Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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Beginn 05.Feb 2018
21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
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26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Berlin
Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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Beginn 05.Feb 2018
21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
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15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Düsseldorf
Königsallee 92a, 40212, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 05.Feb 2018
21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
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13.Aug 2018
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28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Frankfurt
Platz Der Einheit 1, 60327, Hessen, Deutschland
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15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Genève
Rue du Rhône 14, 1204, Genf, Schweiz
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04.Jun 2018
11.Jul 2018
13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Graz
Conrad-V.-Hötzendorf-Str. 60, 8010, Steiermark, Österreich
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21.Mär 2018
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16.Mai 2018
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26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Hamburg
Stadthausbrücke 1-3, 20355, Hamburg, Deutschland
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21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
04.Jun 2018
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13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Hannover
Bahnhofstr. 8, 30159, Niedersachsen, Deutschland
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21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
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13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Heidelberg
Altrottstraße 31, 69190, Baden-Württemberg, Deutschland
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09.Apr 2018
16.Mai 2018
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26.Sep 2018
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28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Innsbruck
Salurner Straße 15, 6010, Tirol, Österreich
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21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
04.Jun 2018
11.Jul 2018
13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Köln
Kaiser-Wilhelm-Ring 27-29, 50672, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
04.Jun 2018
11.Jul 2018
13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Leipzig
Klostergasse 3-5, 04109, Bayern, Deutschland
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21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
04.Jun 2018
11.Jul 2018
13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
München
Landsberger Str. 302, 80687, Bayern, Deutschland
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21.Mär 2018
09.Apr 2018
16.Mai 2018
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13.Aug 2018
26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Nürnberg
Zeltnerstraße 1-3, 90443, Bayern, Deutschland
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28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Salzburg
Auerspergstraße 4, 5020, Salzburg, Österreich
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16.Mai 2018
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26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Stuttgart
Königstraße 10c, 70173, Baden-Württemberg, Deutschland
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09.Apr 2018
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26.Sep 2018
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28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Vienna
Wienerbergstraße 11, A-1100, Wien, Österreich
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16.Mai 2018
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26.Sep 2018
15.Okt 2018
28.Nov 2018
10.Dez 2018
Lage
Zürich
Dreikönigstraße 31a, 8002, Zürich, Schweiz
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

· Voraussetzungen

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind der Besuch des Basis-Moduls ?Vertrieb? oder vergleichbare Kenntnisse.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb
Persönlichkeit

Themenkreis

Der Verkauf
- Psychologie des Verkaufs
- Kundentypen und Kaufmotive
- Verstehen von Kundenparadigmen
- Produktverkauf contra Lösungsverkauf
- Der projektorientierte Kaufansatz

Erfolg durch Persönlichkeit
- Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit im Vertrieb
- Erkennen der eigenen Verkäuferpersönlichkeit
- Verkäuferauthentizität und Unternehmensidentität
- Bestmögliche Nutzung von Transaktionen
- Bewältigung von Kommunikationshürden
- Nutzen der eigenen Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil
- Selbstmotivation im Vertrieb

Kundenpotenziale professionell evaluieren
- Erarbeitung von Fragestrategien zur Unternehmenssituation
- Erhebung der Ist-Situation
- Strukturierte Bedarfsanalyse
- Ermittlung von kurz -, mittel- und langfristigen Kundenzielen
- Fortgeschrittene Fragetechniken

Kundenbeziehung und geschickte Verkaufsrhetorik
- Analyse und Optimierung des eigenen Kommunikationsstils
- Kontaktaufbau und Gesprächseröffnung
- Sach- und Beziehungsebene zu Kunden
- Herstellung partnerschaftlicher (Kommunikations-)Beziehungen
- Vertrauensbeziehungen aufbauen und Wertschätzung vermitteln
- Nutzenorientierte Argumentationsstrategien
- Erfolgreiche Verhandlungsführung nach dem Win-Win-Konzept
- Nonverbale Kommunikation und Sprachsignale
- Souveräne Einwandsbehandlung
- Fortgeschrittene Abschlusstechniken

After Sales
- Beziehungsmanagement
- Abfragen der Kundenzufriedenheit
- Die Serviceleistung
- Der Wiederkauf
- Cross Selling
- Cross Buying
- Beschwerden mit Zufriedenheits-Abfragen managen

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