„Geprüfte/-r Fachmann/-frau im Immobilienvertrieb“ (BBA)

BBA - Akademie der Immobilienwirtschaft
In Berlin

3.480 
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Wichtige informationen

  • Kurs berufsbegleitend
  • Mittelstufe
  • Berlin
  • 88 Lehrstunden
  • Dauer:
    11 Tage
Beschreibung

Die sachgerechte Vermarktung von Immobilien erfordert Fachwissen und Kommunikationskompetenz. Nur wer sich
mit steuerlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Baurecht, Wohnungsverwaltung und Finanzierung auskennt,
kann kompetent beraten und seine Kunden überzeugen. Der Lehrgang richtet sich an alle, die direkt oder indirekt
mit dem Verkauf von Immobilien betraut sind – ob als Wohnungsbaugesellschaft, Bauträger, Außen- oder
Innendienstmitarbeiter, Mitarbeiter im Vertriebsmarketing, Führungskraft oder Vertriebskoordinator.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Berlin, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Erste Erfahrungen im Vertrieb

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Finanzierungsmöglichkeiten kennen
Steuerliche und rechtliche Aspekte des Immobilienvertriebs kenne
Projekte entwickeln können
Akquise Techniken anwenden können
After-Sale Service

Themenkreis

Vertriebsmanagement
 Grundzüge der organisatorischen Strukturen und
Prozesse im Vertrieb
 Vertriebsvorbereitung (Koordination, Marketing,
Controlling)
 Effektives Schnittstellenmanagement
 Umgang mit Konfliktsituationen im Vertrieb
Akquisition und Point of Sale
 Kontaktaufnahme
 Aufbereitung der Informationen
 Akquisitionsstrategien
 Verkaufstechniken und deren Auswirkungen auf
die Kaufentscheidung
 Effektive Führung von Verkaufsgesprächen
 Erarbeitung eines Gesprächsleitfadens
 Vertriebsunterstützende Maßnahmen
After-Sales-Maßnahmen
 Kundenbetreuung vor und nach dem Verkauf
 Empfehlungsmarketing
 Bestandskundenmanagement
Motivation und Arbeitsmethoden
 Grundlagen der Motivationspsychologie
 Selbst- und Zeitmanagement
Praxisübungen
 Verwendung von Marketingtools
 Anwendung von Verkaufstechniken

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