Geschickt einkaufen und professionell verhandeln für Fortgeschrittene und Profis

Sales-Experts GmbH
In Regensburg

890 
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Wichtige informationen

  • Workshop
  • Regensburg
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Bestmögliche Einkaufskonditionen erreichen, Absichten des Verhandlungspartners erkennen, professionell Kontern, Verhandlungen wirklich führen. Ihr Nutzen: Der Workshop zeigt Ihnen klare Strategien auf, wie Sie noch (kosten)günstiger einkaufen und trotzdem ein partnerschaftliches Verhältnis zu Ihrem Lieferanten aufbauen/halten können. Beteiligen Sie Ihren Lieferanten an der Lösungsfindung und beiziehen Sie Ihn in die Verantwortung mit ein, um noch mehr Nutzen ziehen zu können. Erhöhen Sie so die Effektivität und Effizienz. Richtige und praxiserprobte Vorgehensweisen zeigen Ihnen sofort umsetzbare Möglichkeiten auf.
Gerichtet an: für alle erfahrenen Einkäufer, Selbständige, Geschäftsführer..

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Regensburg
93093, Bayern, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Für alle die schon im Einkauf Erfahrung in Verhandlung haben und sich verbessern wollen.

Dozenten

Hermann Raschick
Hermann Raschick
Vertrieb - Einkauf - Management

Seit über 30 Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb Seit 25 Jahren Personalverantwortung als Vertriebsleiter und Geschäftsführer Branchen: erklärungsintensive Produkte und Dienstleistungen; Lösungsvertrieb Ausbildung zum Trainer und Coach durch Nachrichtenagentur Reuters AG 1988 Spezialisiert auf: Vertriebsoptimierung Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling Führungskräfte-, Einkaufsseminare, Kommunikationsseminare Autor des Vertriebshandbuches „Auf die Plätze..., handeln. Abschluss!"

Themenkreis

  • Selbstvertrauen - Auftreten und Ausstrahlung
  • Wie ich meine Ziele bestimme
  • Wünsche und Ziel des Verhandlungspartners erkennen
  • Professionelle Vorbereitung auf Ihre Verhandlungspartner
  • Aus der Defensive in die Offensive - Steigerung Ihrer Schlagfertigkeit
  • Aktives Zuhören
  • Körpersprache – der Körper redet und der Mund spricht
  • Verhandlungseröffnung: So bekommen Sie das Heft in die Hand
  • Verhandlungen wirklich führen
  • Jahresgespräche: So kommen Sie zu guten Zielvereinbarungen
  • Verhandlungen mit Monopolisten
  • Kritische Situationen meistern
  • Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und geschickt kontern

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 8

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