Preisverhandlungen im Einkauf

Ihk-lernen.gmbh
In Bamberg und Bayreuth

245 
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Beschreibung


Gerichtet an: Mitarbeiter im Einkauf und Selbständige

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Bamberg
Ohmstraße 15, 96050, Bayern, Deutschland
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auf Anfrage
Bayreuth
Friedrich-Von-Schiller Str. 2a, 95444, Bayern, Deutschland
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Themenkreis

  • Preisverhandlungen professionell vorbereiten
  • Die Sachebene und die Beziehungsebene
  • Die kritische Betrachtung der Preisverhandlungsmethoden der Verkäufer
  • Die Verhandlungswerkzeuge
  • Formulierungen, die Einkäufer in der Preisverhandlung unbedingt vermeiden sollten
  • Die Formulierungen des Einkäufers bei zu hohem Preis
  • Die einkäuferische Argumentation unter Einsatz eines Druckmittels
  • Die konkreten Preissenkungsforderungen
  • Die Reaktion auf Ausdrucksweisen der Verkäufer, die signalisieren, dass keine Bereitschaft für Preiszugeständnisse mehr besteht
  • Die typischen Fehler im Umgang mit dem Verkäufer
  • Bluff oder Preisbehauptung: Methoden, um Preiszugeständnisse zu erzwingen
  • Die Einwandbehandlung und die Wendetaktik
  • Die Regeln für das Telefonieren mit dem Verkäufer



Zielgruppe
Mitarbeiter im Einkauf und Selbständige


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