Business Development & Sales Management

Das Studium bildet Expert*innen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung, Führungspersonen in Verkaufsorganisationen und Berater*innen im Bereich des Vertriebsmanagements aus. Der Lehrfokus liegt auf dem Business-to-Business Bereich.

Highlights

• Einzigartige Kombination aus Themen der Geschäftsfeldentwicklung mit Vertriebsmanagement & Verhandlungsführung
• Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien für den B2B-Bereich
• Digitalisierung von Vertriebsprozessen und B2B Online-Kommunikation
• Vertriebspsychologie und Verkaufstraining mit modernster Technik im Sales Science Lab
• Top-ReferentInnen

Berufsfelder & Karriere

Vermittelt werden Kompetenzen für Berufsfelder, die für die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern für bestehende Produkte und dem Management von mehrstufigen und interdisziplinären Verkaufsprozessen im B2B-Bereich betraut sind. Der Fokus liegt dabei auf vernetztem vertrieblichen Denken und der Erarbeitung von individuellen Problemlösungen. Dies umfasst die folgenden Berufsbezeichnungen:

• Sales Manager*in
• Key Account Manager*in
• Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement
• Vertriebsleiter*in
• Vertriebsberater*in
• Business Development Manager*in

Praxisperspektiven

Der hohe Praxisbezug der Lehrinhalte ergibt sich durch den hohen Lehranteil von Expert*innen aus der Praxis, die Anwendung erlernter Inhalte in Kooperationsprojekten/Workshops sowie persönlichem Feedback/Coaching durch Referent*innen. Für die Vermittlung von Kompetenzen im Bereich des Verkaufes steht den Studierenden das Science Lab am City Campus zur Verfügung. Diese Trainingsmethode verbindet vertriebspsychologische Aspekte mit hochmoderner digitaler Trainingsinfrastruktur.

Zugang & Aufnahme

• Abschluss eines 6 Semester Bachelor-Studiums oder eines gleich- bzw. höherwertigen facheinschlägigen Studiums.
• Als facheinschlägig gelten Studien der Fächergruppen Wirtschaftswissenschaften, Sozialwissenschaften, Naturwissenschaften, Ingenieurwissenschaften, Gesundheitswissenschaften.
• Weiters benötigen BewerberInnen wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Ausmaß von 30 ECTS Credits. Diese Erfahrung kann durch Lehrveranstaltungen in den Vorstudien und/oder berufliche Tätigkeit nachgewiesen werden.
• Nachweis der Kenntnisse der deutschen Sprache: Erfolgt die Bewerbung aufgrund eines im nicht-deutschsprachigen Ausland erworbenen Zeugnisses, so sind die ausreichenden Deutschkenntnisse per Zertifikat (Niveau C1 oder höher) oder im Zweifel per Feststellungsprüfung nachzuweisen.

Bewerben Sie sich unter onlinebewerbung.fhwn.ac.at

Kontakt

Mag. (FH) Johannes Reiterer, MA
Studiengangsleitung
+43/2622/89084 412
johannes.reiterer@fhwn.ac.at

Gudrun Wagner
Kontakt für InteressentInnen / Studierende
+43/2622/89084 397
gudrun.wagner@fhwn.ac.at

Natalie Rieder
Kontakt für InteressentInnen / Studierende
+43/2622/89084 311
Natalie.Rieder@fhwn.ac.at