American Sales Training USA: Verkaufen an Amerikaner

Seminar

Inhouse

3001-4000 €

Beschreibung

  • Kursart

    Intensivseminar

  • Niveau

    Mittelstufe

  • Methodik

    Inhouse

Die meisten deutschen Unternehmen können ihre Ideen, Konzepte, Produkte oder Dienstleistungen an amerikanische Kunden nicht erfolgreich verkaufen. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, wie sie eine optimale Verkaufsstrategie für ihren ganz speziellen Zweck entwickeln. Am Schluss dieses Seminars wird jeder Teilnehmer sein eigenes personalisiertes Complex Sales Programm besitzen. Gerichtet an: Top-Manager, die amerikanische Geschäftspartner von ihren Ideen oder Konzepten überzeugen müssen oder Produkte oder Dienstleistungen an amerikanische Kunden verkaufen möchten. Ingenieure und technische Führungskräfte, die amerikanische Team-Mitglieder oder Kollegen von ihren Ideen oder Konzepten überzeugen müssen.  Business Development Manager, Key-Account-Manager und Mitglieder von Vertriebs- und Marketing-Teams, die an US-Firmen verkaufen oder an internationalen Messen teilnehmen.

Standorte und Zeitplan

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Nürnberg (Bayern)

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Hinweise zu diesem Kurs

Verkauf an amerikanische Geschäftspartner oer Kunden

Deutsche Führungskräfte und Manager, die an amerikanische Geschäftspartner oder Kunden in den USA verkaufen möchten, Sales Personal, Vertrieb, auch deutsche Mitarbeiter in den USA (vgl. Online Training)

Englischkenntnisse
Bei Onlinetraining: PC, Webkamera, Mikrofon.

Amerikanischer Experten-Trainer Daniel Donahey für Sales USA mit mehreren US-Aufenthalten im Jahr ist auch Berater für deutsche Unternehmen, die ihre Produkte in den USA verkaufen möchten, jedoch Schwierigkeiten haben. Trainer hat über 20 Jahre Erfahrung in der Beratung deutscher Führungskräfte/Unternehmen für Vertrieb USA.

Telefonat oder E-Mail mit ggf. weiteren Nachfragen. Danach Angebot an Unternehmen/Einzelperson. Je nach Anfrage für Inhouse oder alternaiv für ein Online-Traning, z. B. auch Einzelcoaching.

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Meinungen

Themen

  • USA
  • Sales Management
  • Vertriebstraining
  • Verkaufstraining
  • Verkaufsgespräch
  • Verkaufstechnik
  • Vertrieb in Unternehmen
  • Vertriebskonzept
  • Beratung
  • Amerikanische Verkaufstechniken
  • Vertrieb USA
  • Sales USA

Dozenten

Daniel Donahey

Daniel Donahey

Interkulturelles Training USA, Verhandlungstraining USA, Verkauf USA

Über 20 Jahre Trainingserfahrung Interkulturelles Training USA in deutschen und EU-Unternehmen; durchschnittliche Teilnehmerbewertung): 1,32; Presse-Echo: Süddeutsche Zeitung, Handelsblatt, Capital, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Business USA, ManagerSeminare; namhafte Referenzen; Verhandlungsspezialist mit Business-Background, Trainer für Interkulturelles Training, Verkaufstraining, Verhandlungstraining; Training auf englisch, deutsch oder deutsch-englisch; Trainingsorte: D, EU, USA, weltweit.

Inhalte

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, wie sie eine optimale Verkaufsstrategie für ihren ganz speziellen Zweck entwickeln, rasch Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen, wichtige Informationen herausfinden, Überzeugungstaktiken und –techniken einsetzen, Taktiken und Techniken zur Überwindung von Einwänden benutzen, überzeugende Verkaufspräsentationen durchführen, erfolgreiche Win-Win-Verkaufsverhandlungen durchführen und kraftvolle Abschluss-Techniken verwenden. Am Schluss dieses Seminars wird jeder Teilnehmer sein eigenes personalisiertes Complex Sales Programm besitzen.

Die Teilnehmer lernen, eine optimale Verkaufsstrategie für ihre persönlichen Bedürfnisse zu entwickeln.

Sie lernen, wie sie den komplexen Verkaufsprozess effektiv für sich einsetzen können und wie sie ihre eigenen entscheidenden Erfolgskriterien herausfinden können. Durch die Kenntnis darüber, auf welche Kommunikationselemente man sich konzentrieren und wie man sie effektiv einsetzen sollte, lernen die Teilnehmer, wie sie ihr eigenes Verkaufspotenzial maximieren können.

Die Teilnehmer lernen, wie man rasch Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbaut.

Wenn jemand in einer Verkaufsposition nicht dazu in der Lage ist, sehr schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen, kann er seine Ideen, Konzepte, Produkte oder Dienstleistungen nicht verkaufen. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, einige exzellente Techniken zum Aufbau von Glaubwürdigkeit anzuwenden. Sie lernen die Verwendung von Pacing- und Leading- Techniken, Yes- und Leading Statements, die angemessene Durchführung jeder Art von Kommunikation und, besonders wichtig: wie man die amerikanischen Kommunikationserwartungen erfüllt.

Die Teilnehmer lernen, effektive Verkaufsgespräche zu führen.

Die Fähigkeit zum Sammeln wichtiger Informationen ist ein wesentlicher Teil, um ein Verkaufsgespräch zum Abschluss zu bringen. Daher lernen die Teilnehmer in diesem Seminar, wie und wann sie die richtigen Fragen stellen und die richtigen Kommunikationstechniken anwenden sollten. Sie lernen, wie man offene Fragen, geschlossene Fragen, indirekte Fragen, hypothetische Fragen, demonstrative Fragen, rhetorische Fragen und abschließende Fragen stellt. Sie lernen außerdem, wie und wann man Paraphrase-Techniken, Schweigen und kombinierte Techniken benutzt.

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 10-12 Inhouse, oder Einzelcoaching
Auch Online/Remote (6-8, oder Einzelcoaching)

American Sales Training USA: Verkaufen an Amerikaner

3001-4000 €