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Angebotsmanagement:
Kurs
In Köln ()
Beschreibung
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Kursart
Kurs
Angebotsmanagement:
Aus Anfragen werden Aufträge
BESCHREIBUNG
Kennen Sie diese Situation? Ihr Kunde hat bei Ihnen angefragt, Sie erstellen ein zeitaufwändiges Angebot und- Ihr Kunde reagiert nicht. Gute Einkäufer vergleichen und fordern mehrere Angebote an. Stellen Sie durch Ihr perfektes Angebotsmanagement sicher, dass Ihr Angebot nicht das Vergleichsangebot sein wird.
In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punkt- genau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die „Trefferquote“ Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!
Meinungen
Inhalte
INHALTE
Gutes und schlechtes Angebotsmanagement im Vergleich: Vermeiden Sie die üblichen Fehler
Die Angebotsqualifizierung: Wie erhalte ich Informationen zum Angebotsstatus und zur Auftragsvergabe?
Vom Einkauf zum Entscheider: Die Entscheidungswege herausfinden und das Gespräch mit den Entscheidern führen
Das Beziehungsmanagement zwischen Kunde und Verkäufer: Ohne Pflege der Kundenbeziehung führen Standardangebote fast ausschließlich über den Preis zum Verkaufserfolg
Fixieren Sie den Abschluss: Kaufsignale erkennen und umwandeln
Tipps zur Angebotsgestaltung: Dos & Don‘ts
Die perfekte Organisation der Angebotsverfolgung – ohne Ausrede im Wochenplan integriert
Das Nachfasstelefonat: Keine Vertröstungen sondern Entscheidungen Nachverfolgen ohne zu nerven
Bitte bringen Sie zum Seminar Ihre anonymisierten Angebotsschreiben mit.
METHODIK
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Bearbeitung eigener Praxisfälle, Erfahrungsaustausch, Checklisten, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag, Prakti- sche Anleitungen, Optimierungshinweise
ZIELGRUPPE
Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, die in Verkaufsprozesse eingebunden sind
Angebotsmanagement: