Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf
Kurs
Blended learning in Berlin
Beschreibung
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Kursart
Kurs
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Methodik
Blended
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Ort
Berlin
WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.
Letzte Aktualisierung: 17/11//02/
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Einkauf
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Die Verhandlung im Einkauf:
Was heißt verhandeln? - Wie richtig kommunizieren in der Verhandlung? - Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen
Die Gesprächsvorbereitung:
Welche Ziele gibt es? - Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden? - Als Team verhandeln: Konsensbildung-Rollenverteilung-Taktisches Vorgehen
Die Systemorientierte Einkaufsverhandlung
Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie - Die Körpersprache einsetzen - Kontaktthema: Wie beginnen? - Überleitung: Führen in einer Verhandlung - Struktur der Verhandlung: Die Mini-Vereinbarung - Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern - Die richtige Fragtechnik einsetzen - Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören - Formulierung von Einwänden: Der analytische Ansatz - Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen - Abschluss: Die Ergebnissicherung - Die Nachbereitung einer Verhandlung
Die Argumentation des Einkäufers
Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation - Die Anreize des Unternehmens - Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten - Umgang mit Einwänden: Die Schlagwort-Argumentation - Wie argumentieren, wenn der Lieferant Monopolist ist?
Übungsfall
Die Verhandlung mit einem Neulieferanten - Die Zielsetzung - Die Taktik - Der Umgang mit dem Repräsentanten - Die Verhandlung um einen guten Preis - Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können
Selbstmotivation des Einkäufers: Nur ein motivierter Einkäufer ist ein guter Verhandler
Die Energiequelle des Einkäufers - Sich selbst jeden Tag begeistern - Zeitgemäßes Besuchsmanagement
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Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf