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Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf

Name: Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf
Brand: Technische Akademie Wuppertal
Price: 1170 EUR

Technische Akademie Wuppertal

Kurs

In Wuppertal ()

1.170 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Kurs

Dauer

1 Tag

Zum Seminar Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen.

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert.

Im Video-Training erhalten Sie ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körpersprache und können so Ihre Ergebnisse in Preisverhandlungen nachhaltig verbessern.

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Teilnehmerkreis (m/w): Facheinkäufer, Einkäufer und Junioreinkäufer, die Preisgespräche mit Lieferanten führen

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Themen

Einkauf

Inhalte

Seminarinhalt: Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf

Erfolgsfaktoren des Verhandelns

Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
Charisma: Mythos oder Handwerk?
Souverän und selbstsicher beeindrucken

Effektive Kommunikation in Verhandlungen

Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
Verdeckte und non-verbale Botschaften
Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
Gestik, Mimik und Haltung
Offensive versus defensive Kommunikation

Vorbereitung von Preisverhandlungen

Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Bestimmung der Verhandlungsposition
Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie

Gesprächs- und Verhandlungsführung

Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer

Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen

Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen

Preisverhandlungen in der Praxis

Besonderheiten der Preisverhandlung
Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
Durchsetzen von Preissenkungen
Abwehr von Preiserhöhungen
Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln

Zusätzliche Informationen

Ihr Seminarleiter: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Thomas. D. Veitengruber ist Inhaber von VEITENGRUBER · Beratung für den Mittelstand, Experte für Verhandlungsführung und Autor des Buches „Die EVEREST-Methode”. Er verfügt über langjährige Praxiserfahrung in der Geschäftsleitung internationaler Unternehmen, verantwortlich u. a. für die Bereiche Einkauf, Vertrieb sowie Produkt- und Prozessmanagement.

Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf

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