Markt- und Werbepsychologie

Inhalte

Lernziele und Inhalt

Zunächst befassen Sie sich mit Fragen der unbewussten Wahrnehmung, mit Abläufen, die automatisch, implizit bzw. ohne bewusste Steuerung funktionieren. Doch wie sind diese Begriffe voneinander abzugrenzen und was ist genau darunter zu verstehen? Und: Wie kann der Werbeschaffende diese Erkenntnisse nutzen?

Sie machen sich mit persönlichen Werten und Einstellungen und ihrem Einfluss auf individuelle (Kauf-)Entscheidungen vertraut. Der Blick richtet sich zunächst auf intrapsychische Prozesse, die zur Bildung von Präferenzen führen. Dann lernen Sie, welchen Einfluss andere auf die Entscheidung des Einzelnen haben (können).

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung von Werbung. Sie lernen, was Psychologen über Werbung mit den Methoden Erotik, Humor und „Geschichten erzählen“ herausgefunden haben. Sie befassen sich auch mit den Anforderungen an Produktgestaltung und Farbgebung sowie deren Auswirkungen. Darüber hinaus setzen Sie sich mit der Auswahl und Wahrnehmung von Preisen auseinander.

Abschließend machen Sie sich mit der Messung von Werbewirkung vertraut.

Auszüge aus den Lehrinhalten

• Methoden und Konzepte der Psychologie
• Die Markt- und Werbepsychologie innerhalb der psychologischen Teildisziplinen
• Allgemeinpsychologische Grundlagen der Marktpsychologie
• Neurologie und Verhalten
• Werbung und Werbewirkung
• Anwendung der Psychologie auf Werbung und Marketing
• Kognitive und affektive Grundlagen des Konsumverhaltens
• Marketing mit Anreizen und Verstärkern
• Unbewusste Anteile im Konsumentenverhalten
• Evaluatives Konditionieren im Produktbereich
• Implizite Assoziationen und Einstellungen sowie deren Messung
• Intuitive Entscheidungen
• Unterschwellige Beeinflussung
• Intra- und interpersonelle Einflüsse auf Einstellungen, Präferenzen und Verhalten
• Psychologische Prinzipien bewusster Entscheidungen
• Psychologische Erklärungen von Konsum- bzw. Konsumentenverhalten
• Soziale Einflüsse auf das Konsumverhalten
• Einstellungen und ihre Beeinflussung
• Psychologische Prinzipien der Gestaltung von Produkt, Werbebotschaft und Preis
• Marktforschung
• Messung von Werbewirkung

Lernziele und Inhalt

Zunächst befassen Sie sich mit Fragen der unbewussten Wahrnehmung, mit Abläufen, die automatisch, implizit bzw. ohne bewusste Steuerung funktionieren. Doch wie sind diese Begriffe voneinander abzugrenzen und was ist genau darunter zu verstehen? Und: Wie kann der Werbeschaffende diese Erkenntnisse nutzen?

Sie machen sich mit persönlichen Werten und Einstellungen und ihrem Einfluss auf individuelle (Kauf-)Entscheidungen vertraut. Der Blick richtet sich zunächst auf intrapsychische Prozesse, die zur Bildung von Präferenzen führen. Dann lernen Sie, welchen Einfluss andere auf die Entscheidung des Einzelnen haben (können).

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung von Werbung. Sie lernen, was Psychologen über Werbung mit den Methoden Erotik, Humor und „Geschichten erzählen“ herausgefunden haben. Sie befassen sich auch mit den Anforderungen an Produktgestaltung und Farbgebung sowie deren Auswirkungen. Darüber hinaus setzen Sie sich mit der Auswahl und Wahrnehmung von Preisen auseinander.

Abschließend machen Sie sich mit der Messung von Werbewirkung vertraut.

Lernziele und Inhalt

Zunächst befassen Sie sich mit Fragen der unbewussten Wahrnehmung, mit Abläufen, die automatisch, implizit bzw. ohne bewusste Steuerung funktionieren. Doch wie sind diese Begriffe voneinander abzugrenzen und was ist genau darunter zu verstehen? Und: Wie kann der Werbeschaffende diese Erkenntnisse nutzen?

Sie machen sich mit persönlichen Werten und Einstellungen und ihrem Einfluss auf individuelle (Kauf-)Entscheidungen vertraut. Der Blick richtet sich zunächst auf intrapsychische Prozesse, die zur Bildung von Präferenzen führen. Dann lernen Sie, welchen Einfluss andere auf die Entscheidung des Einzelnen haben (können).

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung von Werbung. Sie lernen, was Psychologen über Werbung mit den Methoden Erotik, Humor und „Geschichten erzählen“ herausgefunden haben. Sie befassen sich auch mit den Anforderungen an Produktgestaltung und Farbgebung sowie deren Auswirkungen. Darüber hinaus setzen Sie sich mit der Auswahl und Wahrnehmung von Preisen auseinander.

Abschließend machen Sie sich mit der Messung von Werbewirkung vertraut.

Auszüge aus den Lehrinhalten

• Methoden und Konzepte der Psychologie
• Die Markt- und Werbepsychologie innerhalb der psychologischen Teildisziplinen
• Allgemeinpsychologische Grundlagen der Marktpsychologie
• Neurologie und Verhalten
• Werbung und Werbewirkung
• Anwendung der Psychologie auf Werbung und Marketing
• Kognitive und affektive Grundlagen des Konsumverhaltens
• Marketing mit Anreizen und Verstärkern
• Unbewusste Anteile im Konsumentenverhalten
• Evaluatives Konditionieren im Produktbereich
• Implizite Assoziationen und Einstellungen sowie deren Messung
• Intuitive Entscheidungen
• Unterschwellige Beeinflussung
• Intra- und interpersonelle Einflüsse auf Einstellungen, Präferenzen und Verhalten
• Psychologische Prinzipien bewusster Entscheidungen
• Psychologische Erklärungen von Konsum- bzw. Konsumentenverhalten
• Soziale Einflüsse auf das Konsumverhalten
• Einstellungen und ihre Beeinflussung
• Psychologische Prinzipien der Gestaltung von Produkt, Werbebotschaft und Preis
• Marktforschung
• Messung von Werbewirkung

Auszüge aus den Lehrinhalten

• Methoden und Konzepte der Psychologie
• Die Markt- und Werbepsychologie innerhalb der psychologischen Teildisziplinen
• Allgemeinpsychologische Grundlagen der Marktpsychologie
• Neurologie und Verhalten
• Werbung und Werbewirkung
• Anwendung der Psychologie auf Werbung und Marketing
• Kognitive und affektive Grundlagen des Konsumverhaltens
• Marketing mit Anreizen und Verstärkern
• Unbewusste Anteile im Konsumentenverhalten
• Evaluatives Konditionieren im Produktbereich
• Implizite Assoziationen und Einstellungen sowie deren Messung
• Intuitive Entscheidungen
• Unterschwellige Beeinflussung
• Intra- und interpersonelle Einflüsse auf Einstellungen, Präferenzen und Verhalten
• Psychologische Prinzipien bewusster Entscheidungen
• Psychologische Erklärungen von Konsum- bzw. Konsumentenverhalten
• Soziale Einflüsse auf das Konsumverhalten
• Einstellungen und ihre Beeinflussung
• Psychologische Prinzipien der Gestaltung von Produkt, Werbebotschaft und Preis
• Marktforschung
• Messung von Werbewirkung

Methoden und Konzepte der Psychologie

Die Markt- und Werbepsychologie innerhalb der psychologischen Teildisziplinen

Allgemeinpsychologische Grundlagen der Marktpsychologie

Neurologie und Verhalten

Werbung und Werbewirkung

Anwendung der Psychologie auf Werbung und Marketing

Kognitive und affektive Grundlagen des Konsumverhaltens

Marketing mit Anreizen und Verstärkern

Unbewusste Anteile im Konsumentenverhalten

Evaluatives Konditionieren im Produktbereich

Implizite Assoziationen und Einstellungen sowie deren Messung

Intuitive Entscheidungen

Unterschwellige Beeinflussung

Intra- und interpersonelle Einflüsse auf Einstellungen, Präferenzen und Verhalten

Psychologische Prinzipien bewusster Entscheidungen

Psychologische Erklärungen von Konsum- bzw. Konsumentenverhalten

Soziale Einflüsse auf das Konsumverhalten

Einstellungen und ihre Beeinflussung

Psychologische Prinzipien der Gestaltung von Produkt, Werbebotschaft und Preis

Marktforschung

Messung von Werbewirkung