Official Master's Degree in International Business Management

1. MARCO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES E IMPORTACIÓN

El alumno aprende todos aquellos elementos de base, comunes y necesarios para realizar con éxito cualquier tipo de operación internacional, así como los elementos más importantes para importar.

Internacionalización de la empresa.

Teorías del Comercio Internacional.

Organismos Internacionales e Integración Regional.

Política Comercial de la Unión Europea.

Departamento de Importación de la Empresa.

Procedimiento Aduanero de entrada de la mercancía en el territorio aduanero común.

Ética de la empresa en los negocios internacionales.

2. ESTRATEGIA DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

El alumno conoce y aprende a analizar todas las decisiones y acciones que deben ser tomadas y realizadas para poder Exportar con éxito.

Empresa exportadora: actividad exportable y Diferenciación para competir internacionalmente.

Estrategia Internacional: Selección de país y modo de entrada.

Búsqueda de información e investigación de Mercados Exteriores.

Estrategia de Comercialización en cada Mercado Exterior Objetivo.

Estrategia de marca e imagen en mercados exteriores.

Tecnologías de la Información (TI) en la empresa internacional.

Determinación del precio de exportación y de la viabilidad de la exportación.

Puntos de venta en mercado exterior destino y canales comerciales.

Instrumentos de promoción exterior.

Logística Internacional. Contratos internacionales.

Medios de Pago y financiación del comercio exterior. Análisis y cobertura de riesgo tipo de cambio.

3. ACUERDOS DE COOPERACIÓN INTERNACIONAL E INVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOR (IDE)

El alumno aprende a decidir cuándo y cómo realizar un acuerdo internacional de cooperación empresarial y cuándo una inversión directa en el exterior y los objetivos de cada uno de estos dos tipos de operaciones.

Estrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial.

Acuerdos de Franquicia Internacional, Subcontratación industrial, Transferencia de Tecnología y Joint Venture non equity.

Estrategia de las Inversiones Directas en el Exterior (IDE).

Financiación de las IDE con apoyo oficial, multilateral y Cobertura del Riesgo político.

Análisis económico-financiero de las inversiones.

Aspectos jurídicos y fiscalidad de las IDE.

4. PROYECTOS LLAVE EN MANO EN MERCADOS EXTERIORES

El alumno aprende las diferencias entre la estrategia para obtener proyectos a realizar en mercados exteriores y la estrategia para conseguir exportar y cómo se consiguen y gestionan los proyectos llave en mano internacionales.

Estrategia para conseguir Proyectos llave en mano y ejecutarlos en mercados exteriores. Gestión de riesgos y estudio de viabilidad.

Gestión de la Ejecución de los proyectos llave en mano en el exterior.

Estrategia de las licitaciones de los Organismos Multilaterales.

Financiación de los proyectos llave en mano en mercados exteriores.

5. HABILIDADES Y ACTITUDES NECESARIOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

A lo largo de todo el Programa el alumno va conociendo y aprendiendo las diferentes habilidades y actitudes que distinguen a un excelente director de mercados exteriores.

Estructuración de ideas para realizar Presentaciones Orales y Escritas Efectivas.

Estrategia de la Negociación de Negocios Internacionales con otras culturas.

Concentración y relajación en reuniones internacionales y viajes de negocios.

Director Internacional y Negocios Internacionales de la Empresa.

Cómo hacer negocios en: Japón, China, Unión Europea, EE.UU., Miami, México, México, Chile, Brasil, Argentina, Rusia, Europa Central y Oriental, Turquía, Magreb, Sudáfrica, Africa Subsahariana, Emiratos Árabes, India.