Power sales negotiation

Vertriebsbeauftragte, Account Manager und Sales Manager träumen davon eine wirkliche Vertrauensposition bei Ihren Interessenten und Kunden zu erringen. Umso größer ist der Schock, wenn man dann trotzdem in harte Preisverhandlungen getrieben wird. Lernen Sie wie man das verhindert.
Der lange Weg zum Vertrauten des Kunden
- ISM Positionsermittlung - Nutzenargumentation - Der letzte Schritt Das ABC der Preisverhandlungen
- Verkaufen und Verschenken - Realität der Win-Win-Theorie - Dekodieren Sie die Verhandlungsspiele Drei Schritte zum außergewöhnlichen Erfolg
- Setzen Sie sich erreichbare Ziele - Führen Sie die Verhandlung und nicht der Einkäufer - Konfrontieren Sie sich mit der heutigen Ist-Leistung