Preisverhandlungen im Einkauf

• Preisverhandlungen professionell vorbereiten
• Die Sachebene und die Beziehungsebene
• Die kritische Betrachtung der Preisverhandlungsmethoden der Verkäufer
• Die Verhandlungswerkzeuge
• Formulierungen, die Einkäufer in der Preisverhandlung unbedingt vermeiden sollten
• Die Formulierungen des Einkäufers bei zu hohem Preis
• Die einkäuferische Argumentation unter Einsatz eines Druckmittels
• Die konkreten Preissenkungsforderungen
• Die Reaktion auf Ausdrucksweisen der Verkäufer, die signalisieren, dass keine Bereitschaft für Preiszugeständnisse mehr besteht
• Die typischen Fehler im Umgang mit dem Verkäufer
• Bluff oder Preisbehauptung: Methoden, um Preiszugeständnisse zu erzwingen
• Die Einwandbehandlung und die Wendetaktik
• Die Regeln für das Telefonieren mit dem Verkäufer

Zielgruppe
Mitarbeiter im Einkauf und Selbständige