Produktpräsentation

Menschen verkaufen nicht Produkte. Sie verkaufen Gewinn, Prestige, Sicherheit.

Teilnehmer: (maximal 16)
Alle Verkäufer, die ihre Produkte verkaufsfördernd präsentieren wollen. Sinnvoll wäre eine vorherige Teilnahme an einem STS-Basis-Verkaufstraining.

Ziele:
Die Teilnehmer kennen die verschiedenen positiven Schlüsseireizwirkungen ihrer Produkte. Sie können diese gezielt und verkaufsfördernd präsentieren.

Inhalte:

• Was sind Schlüsselreize, wie wirken sie?
• Schlüsselreize durch Optik und Bewegung
• Die "Glanzseiten" unserer Produkte
• Gezieltes Präsentieren
• Was tun, wenn die Präsentation daneben geht?
• Erkennen und reagieren auf Kaufsignale.

Methoden-Leitsatz: Lernen durch Tun.
Praktische Demonstration, Gruppenarbeit, Rollenspiele, Ubungen, Versuchs- und lrrtumsituationen

Nutzen für die Teilnehmer:
Sie erzielen bewusst verkaufsfördernde Wirkung, weil sie wissen, welche "Kleinigkeiten" ihres Produktes den Interessenten positiv beeinflussen.