Verhandeln im betriebswirtschaftlichen Umfeld
Seminar
In Bad Dürkheim
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Ort
Bad dürkheim
Verhandlungen - intern oder extern - gehören für viele Mitarbeiter zum Alltag. Wir vermitteln den Teilnehmern mehr Sicherheit im Ausloten von Verhandlungsspielräumen, situationsgerechtes Aufspüren von Win-Win-Situationen und ein optimales Verteidigen der eigenen Interessen bei Verhandlungssituationen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Arbeitsschwerpunkte
- Hilfen und Vorgehensweisen zur Vorbereitung und Strukturierung von Verhandlungsgesprächen
- Bewertung der Ernsthaftigkeit Ihres Verhandlungspartners und frühzeitige Abschätzung von Erfolgschancen
- Merkmale zur Einschätzung der wichtigsten Machtfaktoren in jeder Verhandlungssituation zum Aufbau der situativ richtigen Strategie
- Die wichtigsten Tricks bei Preisverhandlungen
- Erkennen und Vermeiden der typischen Verhandlungsfehler
- Wie Sie die typischen Tricks von Einkäufern und Verkäufern identifizieren und welche Reaktionen darauf Ihnen helfen
- Ansatzpunkte der Souveränität und innere Distanz in schwierigen Verhandlungssituationen
Methodik
Kurzpräsentation, Rollenspiele, Gruppenarbeit, Fallbeispiele
Seminartermin: Auf Anfrage
Verhandeln im betriebswirtschaftlichen Umfeld