Lepros Akademie

Verhandlungstraining für Einkäufer

Lepros Akademie
In München

950 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

Tipologie Intensivseminar
Niveau Mittelstufe
Methodologie Inhouse
Ort München
Unterrichtsstunden 15h
Dauer 2 Tage
  • Intensivseminar
  • Mittelstufe
  • Inhouse
  • München
  • 15h
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Grundlage für erfolgreiche Verhandlung mit Lieferanten mit dem Zeil Preiserhöhungen zu verweinden oder bessere Einkaufsbedingungen auszuhandeln.
Gerichtet an: Jungeinkäufer und Sachbearbeiter, die in Einkauf/Beschaffung oder Disposition neu einsteigen wollen, sowie alle, die mehr Routine in der Verhandlungsführung mit Lieferanten bekommen wollen.

Einrichtungen (1)
Wo und wann

Lage

Beginn

München (Bayern)
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Beginn

auf Anfrage

Zu berücksichtigen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Im Seminar wird der Beschaffungsablauf analysiert und auf Potentiale zur nachhaltigen Verbesserung des Lieferanten hinterfragt. Anschließend wird systematisch eine Verhandlungsführung, die ausgewogene Ziele aus Produktleistung, Logistik und Preisoptimierung anstrebt, mit allen aufbauenden Problemstellungen durchgespielt.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Führungs- und Fachkräfte aus Disposition, Einkauf, Logistik, Supply Chain Management, IT und Controlling

· Voraussetzungen

Erfahrungen im Einkauf und evtl. Disposition

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Wir informieren sie per Email, auf Wunsch informieren wir Sie persönlich zu weiteren Details zu Seminarinhalt oder Seminarablauf

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Verhandlungstechnik
Einkaufsverhandlung
Supply Chain Management
Vertriebstraining
Vertriebsstrategie
Lieferantenmanagement
Lieferantenmanagement in der Automobilindustrie
Lieferantenbewertung
Rethorik

Dozenten

Philipp Dickmann
Philipp Dickmann
Einkauf, Logistik, Produktion, Lean Production

Aufbau kosten- und lieferfähigkeitsoptimierter Produktionslinien Automobilzulieferer (A-Lieferant), Aufbau Werke in Ungarn und USA, Aufbau Lean Produktionsystem Automobilzulieferer und Sondermaschinenbau (Kaizen, Rüstzeitoptimierung, Lieferantenmanagement, Lieferanten-Kanban, Pull-Systeme), umfassendes Kanban-Projekt ausgezeichnet mit VDI-INNOVATIONSPREIS Logistik über 13 Produktiosstufen (intern, Lieferanten) Fachbuchautor "Schlanker Materialfluss mit Lean Production und Kanban" Kaizen-Trainer u.a. bei Nissan Experte für interdisziplinäre Prozess- und Kostenoptimierung

Themenkreis

Im Seminar wird zunächst eine systematische fundierte Vorbereitung erarbeitet, die durch intensives Verhandlungstraining das Durchsetzen optimaler Konditionen bzw. Leistungen ermöglicht.

Basis für eine erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf ist umfangreiches Wissen über optimale Abläufe (im Bezug auf die Kundenanforderung), die Stärken und Schwächen, die Produkte und die Wettbewerbssituation des Lieferanten. Systematische Lieferantenbeziehungen sowie Kenntnisse der Einkäufer über rechtliche Aspekte sind bei einer erfolgreichen Verhandlung mit geschulten Verkäufern Vorraussetzung.

Mit Videotraining

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Im Preis enthalten sind: Teilnehmerunterlagen, 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet an allen Seminartagen sowie Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke, Vitamincocktail und Snacks in den Pausen.
Praktikum: Simulationsspiele Aufbau von Argumentationsketten Rhetorik & Präsentationstechnik Gruppentraining Rollenwechsel Einkäufer Verkäufer Simulative Verhandlungsführung In kleinen Gruppen (max. 8 Personen) werden diese aufbauenden Verhandlungssituation der Beschaffung durchgespielt und trainiert. Das Simulationstraining wird teils mittels Videoaufnahmen analysiert und optimiert
Zulassung: keine
Maximale Teilnehmerzahl: 10
Kontaktperson: Andrea Stadler, Eva Dickmann

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