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Verhandlungstraining für Einkäufer

Kurs

In Leipzig, Stuttgart und Hamburg

Preis auf Anfrage

Lernen Sie richtig zu verhandeln!

Spielt das Verhandeln eine große Rolle in Ihrer Arbeit? Diese Fähigkeit bedeutet den Unterschied zwischen Erfolg und Versagen. Besonders in Situationen wo der Wettbewerb ist hoch. Wenn Sie interessiert sind, dann sind Sie hier richtig! Auf emagister.de stellt Ihnen der Verlag Dashöfer diesen Kurs zur Verfügung.

In diesem Kurs lernen Sie über das Basis-Know-how, die Struktur des Verhandlungsgespräches, die Fertigkeiten des Einkäufers und den Verhandlungsgegner. Darüber hinaus haben Sie erfahrenen Referenten im Seminar und bekommen Sie wertvolles Feedback.

Kontaktieren Sie uns!

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Hamburg
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Hamburg, 20148

Beginn

NovemberAnmeldung möglich
Leipzig (Sachsen)
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Leipzig, 04109

Beginn

OktoberAnmeldung möglich
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Stuttgart, 70182

Beginn

SeptemberAnmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs



Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten sowie Fachkräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.

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Erfolge dieses Bildungszentrums

2018

Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand

Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7

Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten

Dieses Bildungszentrum ist seit 16 Mitglied auf Emagister

Themen

  • Verhandeln
  • Kommunikationskompetenz
  • Erfolg
  • Gesprächsführung
  • Kommunikation
  • Verhandlungstechnik
  • Kommunikationstechnik
  • Kommunikation und Sprache
  • Verhandlung
  • Team
  • Köpersprache
  • Unternehmen
  • Interventionstechniken
  • Ziele
  • Gesprächssituationen
  • Jahresgespräch
  • Methode
  • Gespräche
  • Gegner

Inhalte

  1. Das Basis-Know-how
    1. Was bedeutet Verhandeln?
    2. Bedeutung von Kommunikation in der Verhandlung
    3. Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?
    4. Voraussetzungen für eine Verhandlung mit 2 Gewinnern
  2. Das Verhandlungsgespräch: Ziel + gute Methoden = Erfolg?
    1. Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren
    2. Vorbereitungs-Checkliste
    3. Kontaktthema: Wie beginne ich?
    4. Die Körpersprache einsetzen und beim Gegenüber verstehen
    5. Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
  3. Den Verhandlungsgegner kennen(lernen)
    1. Neuer Lieferant oder langjähriger Geschäftspartner?
    2. Verhandeln im Team
    3. Die Verhandlungsstrategie des Gegenübers durchschauen
    4. Verhandeln mit verschiedenen Marktformen: von Monopol bis Einkäufermarkt
  4. Fertigkeiten des Einkäufers trainieren
    1. Analyse des eigenen Verhandlungsstils
    2. Gute Vorbereitung und Struktur
    3. Fragetechniken: Wer fragt, der führt?
    4. Interventionstechniken
    5. Analyse und Fazit: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung
  5. Praxisfälle und Übungen
    1. Beispielaufbau einer Verhandlung: von der Zielsetzung bis zum Abschluss
    2. Praxisfall: Verhandlung mit einem Neulieferanten
    3. Praxisfall: Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
  6. Mögliche Fallstricke und Lösungen
    1. Schwierige Verhandlungssituationen
    2. Umgang mit Einwänden
    3. Manipulationen erkennen und abwehren
    4. Wege aus der Sackgasse
    5. Wann und wie Gespräche unterbrochen oder vertagt werden müssen
  7. Der Abschluss: Spiel – Satz – Sieg?
    1. Die Verhandlung zum Abschluss bringen
    2. Der Gesprächsabschluss
    3. Die Nachbereitung einer Verhandlung

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