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Verkauf an Geschäftskunden
Kurs
Online
Beschreibung
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Kursart
Kurs
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Methodik
Online
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Dauer
1 Tag
Zum Thema: Sie wollen komplexe Projekte verkaufen? Leistungen, die erst geschaffen werden? Sie wollen ein JA zu einer Sache, die noch nicht da ist?
Im B2B-Verkauf ist es schwerer als im B2C, das Vertrauen des Kunden aufzubauen, ihn zu begeistern und eine Kaufentscheidung treffen zu lassen. Schließlich haben Sie es mit Einkaufsprofis und ganzen Buying Centern zu tun. Daher sind strategisches Vorgehen und umfangreiches Vertriebswissen gefragt. In diesem Online-Kurs erfahren Sie, wie Sie Geschäftskunden seriös kontaktieren und zügig zur Entscheidung führen!
Stephan Heinrich ist einer der führenden Experten im B2B-Vertrieb – der Internationale Deutsche Trainerpreise 2012/13 spricht für seine Reputation als Trainer. Aufgrund seiner überzeugenden und methodischen Vorgehensweise gehört er zu den Top 100 Excellence Speaker und wird auch Sie zum B2B-Erfolg führen!
In 14 strukturierten Lerneinheiten erhalten Sie einen umfassenden Einblick in die Praxiswerkzeuge des modernen B2B-Verkaufs: die richtige Verkaufsstrategie im B2B-Bereich psychologische Aspekte beim Verkauf der Auswahlprozess für neue Kunden das seriöse Ansprechen der Kunden die Entscheidungsfindung bis zum Kaufabschluss.
Hinweise zu diesem Kurs
Teilnehmerkreis (m/w): Fach- und Führungskräfte, die in den Verkauf an Geschäftskunden eingebunden, zum Beispiel aus Vertrieb, Verkauf, Produktmanagement oder Geschäftsführung
Meinungen
Themen
- B2B
- Verkauf
Inhalte
- Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden – erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
- Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
- Fünf Aufgaben, die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
- Selektion von Wunschkunden
- Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
- Kundenakquise vorbereiten
- Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
- Fragetechnik: den Bedarf ermitteln
- Fragetechnik: den Bedarf konkretisieren
- Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
- Das unwiderstehliche Angebot
- Preisverhandlungen
- Verkaufswerkzeuge
- Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
- Vertriebssteuerung
- Quiz zur Lernkontrolle
Zusätzliche Informationen
Verkauf an Geschäftskunden