Vertriebscontrolling im Export

Der Vertrieb vor Ort ist die operative Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunde. Je effektiver die Steuerung des Auslandsvertriebs gesteuert wird, um so besser können Absatz-Ziele erreicht, Umsätze gesteigert oder stagnierende Vertriebszahlen stabilisiert werden. Durch ein konsequentes Controlling der internationalen Vertriebsaktivitäten wird die systematische und effektive Bearbeitung der Auslandsmärkte wesentlich unterstützt. Das gilt sowohl für den Aufbau neuer Exportmärkte, wie auch für das laufende internationale Geschäft. Durch ein internationales Vertriebscontrolling werden relevante Daten des Auslandsvertriebs erhoben, bewertet und dem Management zur Verfügung gestellt. Die Instrumente und Kennzahlen aus dem Vertriebscontrolling liefern damit Grundlagen für eine effektive Exportplanung, für eine Kontrolle der Zielerfüllung im Vertrieb vor Ort und eine optimale Steuerung des jeweiligen Auslandsmarkts. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie aktuelle und klassische Instrumente des modernen Vertriebscontrollings im Auslandsgeschäft richtig einsetzen und damit die Effektivität Ihres Auslandsvertriebs steigern. Praxis-Checklisten zu jedem Thema unterstützen die Umsetzung im Unternehmen.

Zielgruppe
Geschäftsführer/-innen, Exportleiter/-innen, Vertriebsleiter/-innen