Ausbildung zum Vertriebsprofi

Heitsch & Partner GmbH

Kurs

In Holzgerlingen

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Kurs
Methodik

Inhouse

Ort

Holzgerlingen

Nach der Ausbildung zum Vertriebsprofi. verstehen sich die Teilnehmer als verantwortliche Entwickler ihres Verkaufsgebietes. können die Teilnehmer ihre Gespräche ziel- und partnerorientierter vorbereiten und Gesprächsstrategien entwickeln und verfolgen. ist die Argumentation und Präsentation von Produkten und Leistungen durch Motiv- und Nutzenorientierung überzeugender. können die Teilnehmer zielorientierter und konfliktärmer auf Partnerargumente eingehen. wird der erfolgreiche Abschluss als logische Konsequenz des eigenen zielorientierten Vorgehens erlebt.. Gerichtet an: Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

Standorte und Zeitplan

Holzgerlingen (Baden-Württemberg)

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Tübinger Straße 126, 71088

Beginn

auf Anfrage

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Für den andauernden Verkaufserfolg sind gute Produktkenntnisse und freundliches Auftreten nicht ausreichend. Der wirkliche Vertriebsprofi kennt die kommunikativen Werkzeuge zum Gestalten erfolgreicher Überzeugungsprozesse und setzt diese kundenbezogen ein. Er entwickelt professionelle Gesprächsstrategien und ist der Manager seines Verkaufsgebietes.

Der Teilnehmer lernt, den erfolgreichen Überzeugungsprozess in all seinen Facetten gezielt und auf den jeweiligen Kunden abgestimmt zu steuern

Rollenverständnis des Verkäufers
Einfluss von Sach- und Beziehungsebene
Informationsgewinnung, motivorientierte Produktargumentation
Konfliktpotenziale im Überzeugungsprozess, Einwandbehandlung
Steigerung der Abschlusssicherheit
Vom Verkaufen zum Verhandeln
Umgang mit den Taktiken der Einkäufer
begegnen die Teilnehmer ihren Gesprächspartnern als kompetente und professionelle Verkäufer

Methoden:

Lehrgespräche Einzelarbeit Rollenübungen Vorträge Erfahrungsaustausch

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