Ausbildung zum Vertriebsprofi

Heitsch & Partner GmbH
In Holzgerlingen

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Wichtige informationen

  • Kurs
  • Inhouse
  • Holzgerlingen
Beschreibung

Nach der Ausbildung zum Vertriebsprofi. verstehen sich die Teilnehmer als verantwortliche Entwickler ihres Verkaufsgebietes. können die Teilnehmer ihre Gespräche ziel- und partnerorientierter vorbereiten und Gesprächsstrategien entwickeln und verfolgen. ist die Argumentation und Präsentation von Produkten und Leistungen durch Motiv- und Nutzenorientierung überzeugender. können die Teilnehmer zielorientierter und konfliktärmer auf Partnerargumente eingehen. wird der erfolgreiche Abschluss als logische Konsequenz des eigenen zielorientierten Vorgehens erlebt..
Gerichtet an: Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Holzgerlingen
Tübinger Straße 126, 71088, Baden-Württemberg, Deutschland
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Themenkreis

Für den andauernden Verkaufserfolg sind gute Produktkenntnisse und freundliches Auftreten nicht ausreichend. Der wirkliche Vertriebsprofi kennt die kommunikativen Werkzeuge zum Gestalten erfolgreicher Überzeugungsprozesse und setzt diese kundenbezogen ein. Er entwickelt professionelle Gesprächsstrategien und ist der Manager seines Verkaufsgebietes.

Der Teilnehmer lernt, den erfolgreichen Überzeugungsprozess in all seinen Facetten gezielt und auf den jeweiligen Kunden abgestimmt zu steuern

  • Rollenverständnis des Verkäufers
  • Einfluss von Sach- und Beziehungsebene
  • Informationsgewinnung, motivorientierte Produktargumentation
  • Konfliktpotenziale im Überzeugungsprozess, Einwandbehandlung
  • Steigerung der Abschlusssicherheit
  • Vom Verkaufen zum Verhandeln
  • Umgang mit den Taktiken der Einkäufer
  • begegnen die Teilnehmer ihren Gesprächspartnern als kompetente und professionelle Verkäufer

Methoden:

Lehrgespräche Einzelarbeit Rollenübungen Vorträge Erfahrungsaustausch

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