Erfolgreich verhandeln

Heutzutage ein gutes Geschäft zu machen, wird immer schwieriger. Dabei kann man Verhandlungsanlässe fast in jedem Gespräch, bei jedem Verkauf, mit jedem Mailing oder bei einem Zusammensein finden. Verhandeln hängt ja auch mit Handeln zusammen, und dann im richtigen Augenblick einzugreifen, ist gar nicht so schwer, wie viele Menschen glauben.

Beobachen Sie Ihren Gesprächspartner genau, und Sie erkennen schon viele seiner Entscheidungen im Voraus. Ein Vorsprung, der Ihnen dann nicht mehr zu nehmen ist.

• Verhandlungsanlässe finden.
• Sache und Person in der Verhandlung trennen.
• Der richtige Umgang mit versteckten Botschaften.
• Auswirkungen auf das Verkaufsverhalten.
• Die Ebenen des trategischen Verhandelns.
• Einsetzen der Körpersprache.