Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren

DialogArt - Die Kunst der Kommunikation
In Hamburg

750 
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Wichtige informationen

  • Praktisches Seminar
  • Anfänger
  • Hamburg
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    20.02.2017
    weitere Termine
Beschreibung

Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen. 3 - max. 8 Teilnehmer.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
20.Februar 2017
18.September 2017
Hamburg
Planckstrasse 7 A, D-22765, Hamburg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem praxisorientierten Seminarrahmen lernen Sie Techniken des Argumentierens und des Verhandelns kennen und setzen diese gezielt ein.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und veriefen möchten.

· Voraussetzungen

keine

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Die Vorbereitung und Reflexion von Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis und die Entwicklung von Handlungsalternativen tragen dazu bei, dass Sie Ihr Verhaltensrepertoire für den konkreten Einsatz im Arbeitsalltag gewinnbringend erweitern.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Sobald wir Ihre Kontaktdaten von Emagister erhalten haben, werden wir uns mit Ihnen per E-mail in Kontakt setzen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechniken
verhandeln
Argumentation

Dozenten

Petra Funke
Petra Funke
Führungskompetenz und Führungskräfte-Entwicklung

Themenkreis

Inhalte:

  • Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
  • Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
  • Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
  • Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
  • Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
  • Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
  • Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
  • Ziele und Interessen des Verhandlungspartners perspektivisch einbeziehen
  • Psychologische Verhandlungsführung
  • Verhandeln nach dem „Harvard-Konzept“
  • Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
  • Vermeidung von Verhandlungssackgassen
  • Souveräner Umgang mit Einwänden und Überzeugungsbarrieren
  • Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen
  • Verhandlungsziele und –gemeinsamkeiten:
  • Konsensfindung durch „Win-Win-Lösungen“
  • Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen


Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 8

Methoden:  Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen | Video-Analyse, Diskussion /Erfahrungsaustausch im Plenum, Visualisierung des Seminarprozesses

Investition:  750 € pro Person | EARLY BIRD mit Frühbucher-Rabatt 675 € - zzgl. MwSt. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagessen und Kaffeepausen) 

Ihr PLUS: Durchführungsgarantie ab 3 TN | Transfer-Coaching | Monitoring  Leistungen: Fragebogen zur Vorbereitung, Seminarleitung durch erfahrene Trainerin, Bereitstellung von nötigem Seminarmaterial, umfangreiche Teilnehmerunterlagenund einem elektronischen Fotoprotokoll, CD / DVD der persönlichen Video-Aufnahmen!  



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