Gesprächsführung und Fragetechnik

Fragetechnik / aktives Zuhören

""Wer nicht fragt, bleibt dumm"", - ist eine goldene Regel für Kinder und auch für Erwachsene. Indem wir Fragen stellen, beschäftigen wir uns mit dem jeweiligen Thema, versuchen Zusammenhänge zu verstehen und uns Wissen anzueignen. Genau das wird bei der Fragetechnik genutzt. Das Grundprinzip der Fragetechnik beruht dabei auf der Erfahrung, dass wir mit den richtigen Fragen zu den Antworten kommen können, die wir brauchen, um ein Problem zu lösen.

Das Ziel der angewandten Fragetechnik ist es, einen Dialog zu beginnen bzw. zu vertiefen und ggf. das Gegenüber dabei rhetorisch zu lenken.
Wer fragt, bestimmt die Richtung des Gesprächs; geschickt eingesetzte Fragetechnik ermöglicht eine gezielte Gesprächsführung. Die Fähigkeit Gespräche erfolgreich zu führen oder beruflich zu verhandeln / zu verkaufen, kann mit Hilfe dieses Seminars trainiert und wesentlich verbessert werden.

Grundvoraussetzung für die Anwendung von Fragetechniken ist es, anderen aktiv zuhören zu können. Diese Fähigkeit des ""aktives Zuhörens"" kann gelernt werden. Denn nur wer zuhören kann, kann Mitmenschen Wertschätzung entgegenbringen und sich die Lage des Gegenübers versetzen.