Marktbearbeitungsstrategien entwickeln

Milz & Comp. GmbH
In Hamburg und Stuttgart

990 
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Beschreibung

Seminar Marktbearbeitungsstrategien entwickeln –
Finden Sie die schnellsten Wege zu neuen Kunden!

Das Ziel ist klar und die Wunschkunden sind definiert – jetzt gilt es, „nur“ noch den schnellsten Weg zu Ihnen zu finden. Doch allzu häufig enden hier die Vorgaben und Hilfestellungen für den Vertrieb. Dabei ist die Frage „wie bearbeite ich den Markt“ entscheidend für den Arbeitsalltag im Innen- und Außendienst. Welche Kunden (-gruppen) werden von wem, wie, wie oft, in welchen Abständen angesprochen? Per Telefon? Über einen Besuch? Wird dabei potentialorientiert vorgegangen?

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hamburg
Hamburg, Deutschland
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auf Anfrage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Geschäftsführer Inhaber Verkaufs- und Vertriebsleiter

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Identifikation der lukrativsten Kundengruppen
Implikationen für die Organisation des Vertriebs
Ableitung Marktbearbeitungsstrategie aus den Unternehmenszielen
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Dozenten

Markus Milz
Markus Milz
Dipl.-Kfm., Dipl.-Volksw. Managing Partner Milz & Comp.

Geschäftsführer der BERGEN GROUP Management Consultants GmbH; Senior Auditor bei der KPMG AG, Köln, handels- und steuerrechtliche Beratung internationaler Konzerne; Manager bei Droege & Comp. AG, Projekte zu Vertriebsoptimierung und Repositionierung; Aufbau nationaler/internationaler Vertriebsstrukturen; Schulungs-/Vortragstätigkeit Strategie/Vertrieb,Key Account Management, CRM; Umfangreiche Projekterfahrung sowie Benchmark-Know-how aus Industrie, Dienstleistung und Handel; Durchschnittliche Bewertung als Referent in den letzten 12 Monaten: 1,3

Themenkreis

Seminarziel

Ausgehend von der Unternehmensvision muss eine klare Priorisierung des vertrieblichen Vorgehens auf Basis vorhandener Marktpotenziale (bei Neu- und Bestandskunden) erfolgen. Vorgegeben und überwacht von der vertrieblichen Leitung. Die Fragen und Methoden zu Ihrer Bearbeitung erlernen die Teilnehmer in unserem Seminar „Marktbearbeitungsstrategien entwickeln“.

Seminarinhalte

  • Ableitung Marktbearbeitungsstrategie aus den Unternehmenszielen
  • Identifikation der lukrativsten Kundengruppen
  • Wie sind diese Kundengruppen zu erreichen?
  • Was sind die optimalen Vertriebs- / Absatzkanäle?
  • Welche Regionen werden wie und in welcher Reihenfolge angegangen?
  • Wie sind diese Regionen für eine Bearbeitung zuzuschneiden?
  • Implikationen für die Organisation des Vertriebs

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Teilnehmerzahl: 15

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