Top-Verkäufern in die Karten schauen - Österreich

BME Akademie GmbH
In Wien (Österreich)

995 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Wien (Österreich)
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    19.06.2017
Beschreibung

In der Kombination aus Workshop und Training lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Durch den Paradigmenwechsel erfahren Sie mehr über Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern und lernen, diese für sich selbst, z. B. in Jahresgesprächen und Jahrespreisverhandlungen, zu nutzen. Sie stärken Ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite Sieger zu sein.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
19.Juni 2017
Wien
Wien, Österreich
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Das Seminar verfolgt das Ziel, den Teilnehmern verschiedenen Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen exklusiv für Einkäufern zu vermitteln.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Einkäufer sowie Fach- und Führungskräfte, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer "ticken" und mit welchen Tricks gearbeitet wird

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Die Wissensvermittlung erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

werden wir uns in Kontakt mit Ihnen setzten. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zum Seminar zu.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkaufstaktiken
Verhandlungstechnik

Dozenten

Bernd Sehnert
Bernd Sehnert
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

Exklusiv für Einkäufer: Verkaufstaktiken in Verhandlungen und Jahresgesprächen

  • Kennenlernen der Verkäufermotive
  • Wie bereiten sich Verkäufer vor?
  • Die Gesprächseröffnung
  • Die häufigsten Verkaufstaktiken
  • Kommunizieren im Verkauf
  • Warum Verkäufer oft so sicher wirken
  • Argumentationstechniken der Verkäufer
  • Jahresgespräche vorbereiten und führen
  • Verhandlungen mit Einkaufsgremien


Ihr Nutzen

  • Verkaufsprofis erkennen und sich darauf einstellen!
  • Tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich machen!
  • Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen!
  • Training des richtigen Umgangs mit Top-Verkäufern

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