Verhandlungen erfolgreich führen
Seminar
In
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Dauer
2 Tage
Trainingsziel ist es, den Teilnehmern Sicherheit in Verhandlungssituationen zu geben, Techniken zu vermitteln die eine Win-Win Situation schaffen ohne dabei eigene Unternehmensinteressen zu vernachlässigen. In diesem Training werden Methoden vermittelt die Verhandlungen erleichtern, Stressfaktoren in Verhandlungen minimieren und eine effektive Kommunikation mit dem Verhandlungspartner sicherstellen. Gerichtet an: Führungskräfte, Mitarbeiter aus dem Vertrieb
Hinweise zu diesem Kurs
Personen, die Verhandlungen jetzt oder in Zukunft führen.
Meinungen
Inhalte
Verhandlungen sind häufig ein Knackpunkt in einer sich anbahnenden Geschäftsbeziehung, hier wird die Grundlage für den Erfolg gelegt. Leider scheitern Verhandlungen häufig und Geschäftsbeziehungen entstehen erst gar nicht oder werden auf einer schlechten Basis aufgebaut.
Beim Vertrieb von Investitionsgütern sind Verhandlungen rund um Preise, Funktionen und Serviceleistungen unumgänglich und natürlich. Dabei ist Vorbereitung Alles, kombiniert mit einem guten Interessenten-management und verschiedenen Grundtechniken schafft man zusammen mit den Interessenten eine Win-Win Situation als Grundlage einer langen zufriedenen Geschäftsbeziehung.
Trainingsziel ist es, den Teilnehmern Sicherheit in Verhandlungs-situationen zu geben, Techniken zu vermitteln die eine Win-Win Situation schaffen ohne dabei eigene Unternehmensinteressen zu vernachlässigen.
In diesem Training werden Methoden vermittelt die Verhandlungen erleichtern, Stressfaktoren in Verhandlungen minimieren und eine effektive Kommunikation mit dem Verhandlungspartner sicherstellen.
- Vorbereitung auf Verhandlungen
- Verhandlungstechniken
- Definition von Minimal- und Maximalzielen
- Definition von Rahmenbedingungen
- Win-Win Situation
- Nachbereitung einer Verhandlung
Verhandlungen erfolgreich führen