Verhandlungen erfolgreich führen

GEWK - Gesellschaft für europäische Weiterbildungskonzepte
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Trainingsziel ist es, den Teilnehmern Sicherheit in Verhandlungssituationen zu geben, Techniken zu vermitteln die eine Win-Win Situation schaffen ohne dabei eigene Unternehmensinteressen zu vernachlässigen. In diesem Training werden Methoden vermittelt die Verhandlungen erleichtern, Stressfaktoren in Verhandlungen minimieren und eine effektive Kommunikation mit dem Verhandlungspartner sicherstellen.
Gerichtet an: Führungskräfte, Mitarbeiter aus dem Vertrieb

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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Personen, die Verhandlungen jetzt oder in Zukunft führen.

Themenkreis

Rezepte für erfolgreiche Verhandlungen im Geschäftsleben

Verhandlungen sind häufig ein Knackpunkt in einer sich anbahnenden Geschäftsbeziehung, hier wird die Grundlage für den Erfolg gelegt. Leider scheitern Verhandlungen häufig und Geschäftsbeziehungen entstehen erst gar nicht oder werden auf einer schlechten Basis aufgebaut.

Beim Vertrieb von Investitionsgütern sind Verhandlungen rund um Preise, Funktionen und Serviceleistungen unumgänglich und natürlich. Dabei ist Vorbereitung Alles, kombiniert mit einem guten Interessenten-management und verschiedenen Grundtechniken schafft man zusammen mit den Interessenten eine Win-Win Situation als Grundlage einer langen zufriedenen Geschäftsbeziehung.

Kursziel

Trainingsziel ist es, den Teilnehmern Sicherheit in Verhandlungs-situationen zu geben, Techniken zu vermitteln die eine Win-Win Situation schaffen ohne dabei eigene Unternehmensinteressen zu vernachlässigen.

In diesem Training werden Methoden vermittelt die Verhandlungen erleichtern, Stressfaktoren in Verhandlungen minimieren und eine effektive Kommunikation mit dem Verhandlungspartner sicherstellen.

Inhalt
  • Vorbereitung auf Verhandlungen
  • Verhandlungstechniken
  • Definition von Minimal- und Maximalzielen
  • Definition von Rahmenbedingungen
  • Win-Win Situation
  • Nachbereitung einer Verhandlung

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