Verhandlungstraining für Einkäufer
Seminar
In München
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Mittelstufe
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Methodik
Inhouse
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Ort
München
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Unterrichtsstunden
15h
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Dauer
2 Tage
Grundlage für erfolgreiche Verhandlung mit Lieferanten mit dem Zeil Preiserhöhungen zu verweinden oder bessere Einkaufsbedingungen auszuhandeln. Gerichtet an: Jungeinkäufer und Sachbearbeiter, die in Einkauf/Beschaffung oder Disposition neu einsteigen wollen, sowie alle, die mehr Routine in der Verhandlungsführung mit Lieferanten bekommen wollen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Im Seminar wird der Beschaffungsablauf analysiert und auf Potentiale zur nachhaltigen Verbesserung des Lieferanten hinterfragt. Anschließend wird systematisch eine Verhandlungsführung, die ausgewogene Ziele aus Produktleistung, Logistik und Preisoptimierung anstrebt, mit allen aufbauenden Problemstellungen durchgespielt.
Führungs- und Fachkräfte aus Disposition, Einkauf, Logistik, Supply Chain Management, IT und Controlling
Erfahrungen im Einkauf und evtl. Disposition
Wir informieren sie per Email, auf Wunsch informieren wir Sie persönlich zu weiteren Details zu Seminarinhalt oder Seminarablauf
Meinungen
Themen
- Einkauf
- Verhandlungstechnik
- Einkaufsverhandlung
- Supply Chain Management
- Vertriebstraining
- Vertriebsstrategie
- Lieferantenmanagement
- Lieferantenmanagement in der Automobilindustrie
- Lieferantenbewertung
- Rethorik
Dozenten
Philipp Dickmann
Einkauf, Logistik, Produktion, Lean Production
Aufbau kosten- und lieferfähigkeitsoptimierter Produktionslinien Automobilzulieferer (A-Lieferant), Aufbau Werke in Ungarn und USA, Aufbau Lean Produktionsystem Automobilzulieferer und Sondermaschinenbau (Kaizen, Rüstzeitoptimierung, Lieferantenmanagement, Lieferanten-Kanban, Pull-Systeme), umfassendes Kanban-Projekt ausgezeichnet mit VDI-INNOVATIONSPREIS Logistik über 13 Produktiosstufen (intern, Lieferanten) Fachbuchautor "Schlanker Materialfluss mit Lean Production und Kanban" Kaizen-Trainer u.a. bei Nissan Experte für interdisziplinäre Prozess- und Kostenoptimierung
Inhalte
Im Seminar wird zunächst eine systematische fundierte Vorbereitung erarbeitet, die durch intensives Verhandlungstraining das Durchsetzen optimaler Konditionen bzw. Leistungen ermöglicht.
Basis für eine erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf ist umfangreiches Wissen über optimale Abläufe (im Bezug auf die Kundenanforderung), die Stärken und Schwächen, die Produkte und die Wettbewerbssituation des Lieferanten. Systematische Lieferantenbeziehungen sowie Kenntnisse der Einkäufer über rechtliche Aspekte sind bei einer erfolgreichen Verhandlung mit geschulten Verkäufern Vorraussetzung.
Mit Videotraining
Zusätzliche Informationen
Praktikum: Simulationsspiele Aufbau von Argumentationsketten Rhetorik & Präsentationstechnik Gruppentraining Rollenwechsel Einkäufer Verkäufer Simulative Verhandlungsführung In kleinen Gruppen (max. 8 Personen) werden diese aufbauenden Verhandlungssituation der Beschaffung durchgespielt und trainiert. Das Simulationstraining wird teils mittels Videoaufnahmen analysiert und optimiert
Zulassung: keine
Maximale Teilnehmerzahl: 10
Kontaktperson: Andrea Stadler, Eva Dickmann
Verhandlungstraining für Einkäufer