Verhandlungstraining: International erfolgreich verhandeln mit Botschafter a.D.

KeSch Training International
In Bonn

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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Bonn
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    27.03.2017
Beschreibung

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder - gelegentlich - zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
27.März 2017
Bonn
Bonn, 53103, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Plan ansehen
09.00 - 18.0 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Verhandlungstraining erlernen und trainieren Sie die Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um Sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Dieser Kurs richtet sich an: Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma duchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihre Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an. Bei Interesse nehmen wir gerne per E-Mail Kontakt mit auf.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln
Kommunikation

Dozenten

Dr. Alexander Mühlen
Dr. Alexander Mühlen
Internationales Verhandeln

Themenkreis

Lernen Sie von einem Verhandlungsprofi: Dr. Alexander Mühlen, Botschafter a.D., hat sich auf diese Thematik spezialisiert und lässt Sie teilhaben an seinen großen Erfahrungsschatz. Anhand von Beispielen aus Politik und Wirtschaft erarbeitet er mit Ihnen Techniken und Taktiken, die es Ihnen leicht machen, in Ihren internationalen Verhandlungen erfolgreich zu bestehen.

Trainings-Inhalte:

  • Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
  • Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
  • Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
  • Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
  • gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
  • optimale Ergebnisse erzielen
  • unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
  • indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten" verhandeln
  • unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
  • Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
  • Kompromissvorschläge: ja, aber wann
  • Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie"
  • multilaterales Verhandeln - die „Hohe Schule" des Verhandeln
  • Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

Trainings-Methodik:

  • systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • interkulturelles Hintergrundwissen
  • Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
  • gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
  • Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
  • Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
  • Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
  • Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
  • streng begrenzte Teilnehmerzahl
  • zweitägiges offenes Seminar

Ihr Trainer:

Dr. jur. Alexander Mühlen war deutscher Botschafter u.a. in Uganda, den Vereinigten Arabischen Emiraten und stellvertretender Botschafter in Chile. Davor war er für den Auswärtigen Dienst in Stockholm, im Nord- und Südjemen, in Singapur sowie bei einer UN-Organisation in Genf tätig. Er trainiert anhand von Originalfällen aus dem Geschäftsleben.

Er ist Autor des Standardwerks zum Thema:
Internationales Verhandeln: Konfrontation, Wettbewerb, Zusammenarbeit. Mit zahlreichen interkulturellen Fakten und Fallbeispielen, Münster: Lit Verlag

Trainingssprachen: deutsch und englisch

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und natürlich aus  Deutschland

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