Vertriebsbeauftragter für Speditions- und Logistikleistungen

Die Qualifizierungsmaßnahme zum/zur Vertriebsbeauftragten für Speditions- und Logistikleistungen hat den Anspruch verkäuferisches Wissen zu vermitteln, um Grundvoraussetzungen für unternehmerischen Verkaufserfolg in der Logistikwelt Rechnung zu tragen. Erfahrungen der letzten Jahre haben gezeigt, dass es für die Logistikbranche von hoher Bedeutung ist, Verkäufer aus den eigenen Reihen zu gewinnen und auszubilden.

Konzeption

Die Seminarreihe unterteilt sich in fünf Module sowie einem 1-tägigen Transferworkshop. Jedes Modul umfasst zwei bis drei Tage. Zusätzlich erhalten die Teilnehmer Aufgaben für die Praxis zur Nachbereitung.

Module

• Kick-off-Workshop und Training: Erfolgreich Verkaufen der Spedition
• Kommunikation für Verkäufer: Rhetorik – Dialektik – Kinesik
• Das Managen von Kundenbeziehungen im Speditionsunternehmen
• Gezielt neue Kunden gewinnen: Der Aufbau erfolgreicher Telemarketing-Aktionen zur Neukundengewinnung
• Reklamationsmanagement in der Logistik
• Transferworkshop