Workshop: Verhandlungsführung
Seminar
In Bielefeld
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
Bielefeld
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Unterrichtsstunden
7h
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Dauer
1 Tag
- Phasen des Verhandlungsprozesses
- Verhandlungsstile
- Das Harvard-Verhandlungsprinzip
- Gesprächsführung und Argumentationstechniken
- Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern
- Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen
- Umgang mit Taktiken in der Verhandlung
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Der Workshop stellt die Grundlagen der modernen Verhandlungsführung vor. Es bietet den Teilnehmern ebenfalls mittels praktischer Verhandlungssituationen aus der Praxis die Möglichkeit, den eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren und zu optimieren. Ziel ist es, Methoden kennen zu lernen, mit denen gerade bei schwierigen Verhandlungspartnern eigene Interessen durchgesetzt werden können. Die Teilnehmer lernen so, aus Gegnern Partner zu machen und stabile Vereinbarungen zu treffen. Die Möglichkeit eines kostenpflichtigen Follow-up-Termins zum Erfahrungsaustausch besteht.
Fach- und Führungskräfte aller Unternehmensbereiche
Meinungen
Themen
- Siehe Infos
- Siehe Seminarbeschreibung
Dozenten
Barbara Beyersdorf
Konfliktregelung, Mediation, Kommunikation
Inhalte
- Verhandlungsstile
- Das Harvard-Verhandlungsprinzip
- Gesprächsführung und Argumentationstechniken
- Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern
- Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen
- Umgang mit Taktiken in der Verhandlung
Der Workshop stellt die Grundlagen der modernen Verhandlungsführung vor. Es bietet den Teilnehmern ebenfalls mittels praktischer Verhandlungssituationen aus der Praxis die Möglichkeit, den eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren und zu optimieren. Ziel ist es, Methoden kennen zu lernen, mit denen gerade bei schwierigen Verhandlungspartnern eigene Interessen durchgesetzt werden können. Die Teilnehmer lernen so, aus Gegnern Partner zu machen und stabile Vereinbarungen zu treffen. Die Möglichkeit eines kostenpflichtigen Follow-up-Termins zum Erfahrungsaustausch besteht.
Zusätzliche Informationen
Workshop: Verhandlungsführung