A3 Erfolgreich verhandeln - Souverän & systematisch (arowa INHOUSE Verhandlungstraining)

arowa · TRAINING · COACHING · SEMINARE

Seminar

Inhouse

2001-3000 €

Die besten Kurse zum Thema Sonstige Vertrieb

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Beschreibung

  • Kursart

    Intensivseminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Methodik

    Inhouse

  • Sprachen

    Deutsch, Englisch

  • Dauer

    nach Vereinbarung

  • Beginn

    nach Wahl

Im Inhouse-Verhandlungstraining erweitern Mitarbeitende und Führungskräfte ihr Handlungsrepertoire für Preis- und Verhandlungsgespräche. Sie bereiten Verhandlungen strukturiert vor, argumentieren klar und gehen souverän mit unterschiedlichen Interessen und anspruchsvollen Gesprächssituationen um. Individuelle Praxisübungen und professionelles Feedback unterstützen einen authentischen Verhandlungsstil. Inhalte und Fallbeispiele werden auf Ihr Unternehmen abgestimmt.

Wichtige Informationen

Dokumente

  • A3-Verhandlungstraining-arowa.pdf

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Inhouse

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Die Teilnehmenden bereiten Preis- und Vertragsverhandlungen systematisch vor, gestalten eine tragfähige Gesprächsatmosphäre und setzen passende Frage-, Argumentations- und Abschlusstechniken ein. Sie begegnen harter Preisargumentation souveräner, schützen den Wert ihrer Leistung und entwickeln ein persönliches Verhandlungskonzept.

Verkäufer:innen, Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende, Key-Account-Manager:innen sowie Fach- und Führungskräfte, die Preis-, Vertrags- oder Konditionsverhandlungen professioneller und abschlusssicher führen möchten.

Keine besonderen Voraussetzungen. Inhalte und Übungen werden an Vorkenntnisse, Branche und konkrete Praxissituationen Ihres Unternehmens angepasst.

arowa · TRAINING · COACHING · SEMINARE begleitet seit 2006 Unternehmen, Fach- und Führungskräfte. Die Inhouse-Trainings werden auf Ziele, Zielgruppe und konkrete Arbeitssituationen Ihres Unternehmens abgestimmt. Andy Rohrwasser ist zentraler Ansprechpartner für fachliche Einordnung, Konzeption und Qualitätssicherung. Die passende Trainerbesetzung wird vorab vereinbart.

Trainiert wird mit Ihren typischen Verhandlungssituationen, Kundeneinwänden und Entscheidungswegen. Praxisnahe Simulationen, gezieltes Feedback und die Entwicklung eines persönlichen Strategie-Kompasses machen die Inhalte unmittelbar nutzbar. Schwerpunkte und Schwierigkeitsgrad werden individuell abgestimmt.

Teilen Sie uns Thema, Zielgruppe, Teilnehmerzahl, gewünschten Zeitraum und Ihre Ausgangssituation mit. Wir klären den passenden Trainingsrahmen und erstellen ein schriftliches Angebot mit Umfang, Leistungen und Investition. Die vertiefte Abstimmung von Schwerpunkten, Übungen und Praxisfällen erfolgt mit der Auftragserteilung.

Fragen & Antworten

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Meinungen

Erfolge dieses Bildungszentrums

2019

Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand

Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7

Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten

Dieses Bildungszentrum ist seit 17 Mitglied auf Emagister

Themen

  • Verhandeln
  • Preispolitik
  • Einwände als Chancen nutzen
  • Verkaufen
  • Argumentation
  • Körpersprache
  • Fragetechniken
  • Kommunikation
  • Gesprächsführung
  • Verkaufsgespräch

Dozenten

Andy Rohrwasser

Andy Rohrwasser

Führung, Kommunikation, Vertrieb, Kundenservice, Selbstmanagement

Andy Rohrwasser ist Inhaber von arowa · TRAINING · COACHING · SEMINARE und begleitet seit 2006 Unternehmen, Fach- und Führungskräfte. Als Soziologe (M.A.), Trainer, Business Coach und Consultant verbindet er fundierte Kommunikations- und Verhaltensansätze mit langjähriger Praxiserfahrung. Seine Schwerpunkte sind Führung und Leadership, Verkauf und Vertrieb, Telefonakquise und Kundenservice, Kommunikation, Selbstorganisation und Teamarbeit. Im Mittelpunkt stehen konkrete Praxissituationen und ein wirksamer Transfer in den Arbeitsalltag.

Inhalte

Verhandlungstraining Inhouse – Erfolgreich und souverän verhandeln

Sicher verhandeln, Wert erhalten und tragfähige Abschlüsse erzielen: Das Training stärkt Strategie, Gesprächsführung und persönliche Wirkung in Preis- und Vertragsgesprächen.

Inhalte des Trainings

• Grundsätze und Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen
• Preis-Wert-Bewusstsein und mentale Vorbereitung
• Aktive Beziehungsarbeit und professionelle Gesprächsatmosphäre
• Aufbau und Phasen von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Frage-, Argumentations- und Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
• Souveräner Umgang mit harter Preisargumentation
• Einwände bearbeiten und Verhandlungen verbindlich abschließen
• Persönlichen Strategie-Kompass für die Praxis entwickeln

Praxis und Transfer

Die Inhalte werden anhand konkreter Situationen aus Ihrem Unternehmen bearbeitet. Der Methodenmix umfasst kompakte Trainerimpulse, Übungen, Reflexion, Fallarbeit und individuelles Feedback. Zum Abschluss sichern die Teilnehmenden ihre wichtigsten Erkenntnisse und nächsten Schritte für den Arbeitsalltag.

Aus dem Inhalt - arowa Verhandlungstraining

  • Grundsätze & Prinzipien erfolgreicher Preisverhandlungen
  • Preis-Wert-Bewusstsein: Einstellungsarbeit & mentale Techniken
  • Aktive Beziehungsarbeit: Optimale Gesprächsatmosphäre gestalten
  • Aufbau & relevante Phasen von Preisverhandlungen
  • Gezielter Einsatz von Frage- & Verhandlungstechniken
  • “Harte” Preisargumentation von Einkäufen meistern
  • Preisverhandlungen souverän abschließen
  • Strategie-Kompass: Persönliches Verhandlungskonzept erarbeiten

Zusätzliche Informationen

Firmenspezifisches Inhouse-Training: Ziele, Schwerpunkte, Dauer, Teilnehmerkreis und Durchführungsort werden individuell abgestimmt. Präsenzformate können durch Online-Bausteine ergänzt werden. Sie erhalten ein schriftliches Angebot mit Leistungsumfang und Investition. Kundenreferenzen, Projektbeispiele und Teilnehmerstimmen finden Sie auf unserer Referenzseite:
https://www.arowa-trainings.de/kundenreferenzen/

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