Aus Angeboten Aufträge machen (Werteorientiert und bindungsstark)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Die Seminarteilnehmer lernen, professionelle Vorgespräche zu führen, individuelle Angebote zu erstellen sowie souverän und aktiv nachzufassen.

Seminarziele:

Wie viele Angebote erstellen Sie nur, weil ein potenzieller Kunde angefragt hat, um Sie anschließend abzuwimmeln, weil er nur seinen Stammlieferanten im Preis drücken will. Dafür ist Ihr Aufwand zu hoch. Wenn Sie lernen, professionelle Vorgespräche zu führen, Angebote individuell erstellen sowie souverän und aktiv Nachfassen, dann steigen die Chancen erheblich, um aus Anfragen Aufträge zu generieren. Sie sparen Zeit und Geld und arbeiten erheblich effektiver.

Seminarinhalt:

1. Gedanken sind starke Kräfte

2. Sie Klassifizieren Ihre Anfragen

3. Sie führen Vorangebotsgespräche mit System

4. Die eigene Leistung richtig kommunizieren

5. Ein- und Vorwandbehandlung

6. Nicht Preise sondern Nutzen verkaufen

7. In Preisgesprächenüberzeugen mit der Picasso-Methode

8. Aus Angeboten Aufträge machen. Abschlüsse herbeiführen

9. Ihr individueller Erfolgsplan für die Zukunft

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