Auslandsniederlassungen erfolgreich steuern: Auslandsexpansion, Leitung von Repräsentanzen, International Management
Seminar
In Lüdenscheid
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
Lüdenscheid
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Unterrichtsstunden
7h
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Dauer
1 Tag
- Strategische Analyse: Wichtige Parameter für eine zielgerichtete Analyse
- Schlüsselfaktor Personal: Welche Konstellationen machen in welchen Regionen Sinn und welche sind zu vermeiden? · Eine effiziente Sales-Architektur gestalten
- KPI’s – Primäre Kennzahlen zur Steuerung der Niederlassung: Kennzahlen und ihre Bedeutung? · Definition spezifischer Kennzahlen für den eigenen Bereich
- Operative Steuerung durch Kennzahlen: Welche Informationen muss ein Reporting enthalten? · Welche Möglichkeiten gibt es, alle Werte schnell im Blick zu haben?
- Operativ international führen – Veränderungen initiieren: Mitarbeiterführung in der Niederlassung · Was muss bei Entscheidungen beachtet werden? · Sind Beziehungen wirklich so wichtig? · Wie werden Veränderungen eingeleitet?
- Erste konkrete Schritte in der Praxis
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Auslandsniederlassungen sind ein wesentlicher Bestandteil der operativen Präsenz im weltweiten Handel. Um solche Niederlassungen erfolgreich zu managen, werden besondere
Kenntnisse und Fertigkeiten zum effektiven sowie nachhaltigem Aufbau und Management von Auslandsniederlassungen benötigt. Die Teilnehmer lernen praxisorientiert, worauf bei der Leitung und Steuerung dieser Standorte zu achten ist wie auf die Kennzahlen zur quantitativen Steuerung und die operative Führung einer Auslandsniederlassung insbesondere, wenn die Kennzahlen außer Toleranz sind und Veränderungen notwendig werden. Praxisbespiele illustrieren, wie dieser „Change“ kommuniziert
wird und womit die Teilnehmer gleich morgen anfangen können.
Sales -, Business Development -, Export -, Country -, Region - und Auslandsmanager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Internationale Personalreferenten/Controller
Meinungen
Themen
- Strategische Analyse
- Parameter
- Schlüsselfaktor Personal
- Sales-Architektur
- KPI's
- Kennzahlen
- Operative Steuerung
- Reporting
- Operativ international führen
- Erste konkrete Schritte in der Praxis
Dozenten
Raphael Schoen
Global Leadership, Internationale Verhandlungen, International Sales
Inhalte
Auslandsniederlassungen erfolgreich steuern: Auslandsexpansion, Leitung von Repräsentanzen, International Management