Beschreibung

Kursart

Kurs

Dauer

1 Tag

Zum Seminar Business Development Märkte, Technologien und Kundenwünsche ändern sich heute so rasant wie nie zuvor. Selbst große Unternehmen scheitern, wenn sie Innovationen vernachlässigen oder Entwicklungen verschlafen. Denn gesättigte Märkte mit intensivem Wettbewerb und sinkenden Margen bieten oft wenig Entwicklungspotenzial.

Wer den Erfolg des eigenen Unternehmens sichern will, muss daher seine Geschäftsmodelle laufend überprüfen und systematisch über Erweiterungen und Alternativen nachdenken. Das Business Development analysiert dazu Kunden und Kundenwünsche, beobachtet Trends und Wettbewerber, identifiziert Marktchancen, entwickelt (neue) Geschäftsfelder und etabliert sie erfolgreich am Markt.

Welche Methoden der strategischen Analyse helfen dabei? Wie lässt sich das Potenzial von Märkten sicher beurteilen? Welche Gestaltungsfelder für profitables Wachstum gibt es? Wie wird aus einer Geschäftsidee ein tragfähiges Konzept? Wie lässt sich ein Innovationsmanagement im Unternehmen organisatorisch verankern?

Dieser Workshop bietet einen kompakten, praxisnahen Überblick über alle wichtigen Themen des Business Developments!

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Teilnehmerkreis (m/w): Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement Geschäftsführer, Bereichsleiter, Entwicklungsingenieure

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Themen

Business Development
Innovationsmanagement
Business

Inhalte

Seminarinhalt: Business Development

Business Development und strategische Unternehmensführung

Strategische Standortbestimmung
Marktposition und Branchenrentabilität
Management-, Marketing- und Produktüberlegenheit
Kosten- und Gewinntreiber
Phasen des Produktlebenszyklus

Bausteine der Strategischen Analyse

Strategische Geschäftsfelder und relevanter Markt
Branchen- und Wettbewerbsanalyse
Die strategische Positionierung
SWOT-Analyse
Analyse der Wertschöpfungsketten
Bestimmung der Kernkompetenz
Substitutionsanalyse

Kundenmanagement und Kundenbedürfnisse

Der Stellenwert des Kundennutzens
Die KANO-Analyse
Aktuelle und künftige Kundenwünsche
Die relative Leistungsqualität aus Kundensicht

Innovationsmanagement

Der Weg zum innovationsfreundlichen, flexiblen und lernenden Unternehmen
Trends, Themen und Technologien der Zukunft
Technologieauswahl und Ressourcenverteilung
Produkt- und Prozessänderungen
Die Innovation Scorecard

Die Wachstumsstrategien

Marktdurchdringung
Produktentwicklung
Marktentwicklung
Diversifikation
Die Blue-Ocean-Strategie

Absatz- und Marketingstrategie

Die rentable Marktposition
Leistungs-, Markt- und Absatzkonzept
Strategische Allianzen und Kooperationen
Internationalisierung
Den Markteintritt erfolgreich gestalten

Der Businessplan

Umsatz- und Kosten- und Finanzpläne
Was macht einen guten Businessplan aus?

Zusätzliche Informationen

Ihr Seminarleiter: Dipl.-Wirt.-Ing. Wolfgang Albrecht ist Geschäftsführer der MCA Management Consulting Albrecht und berät Unternehmen insbesondere zu den Themen Strategie, Controlling, Unternehmensführung und Sanierung. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Controller, Geschäftsführer und Vorstand in der mittelständischen Industrie.

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