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Der Preis in der Verkaufsargumentation

IHK

In Heidenheim ()

170 € MwSt.-frei

Beschreibung

  • Kursart

    IHK

  • Dauer

    1 Tag

Die Teilnehmer lernen die Regeln für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche und Preise beim Kunden durchzusetzen.

Fragen & Antworten

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Meinungen

Dozenten

Rolf  Kamphaus

Rolf Kamphaus

Referent

Inhalte

Der Preis in der Verkaufsargumentation - Preisgespräche besser führen -

  • Wann nennen wir unserem Kunden den Preis
  • Wie reagieren wir auf die "vorzeitige Preisfrage" des Kunden
  • Wie nennen wir den Preis? Die goldenen Regeln der Preisnennung
  • Der Kunde sagt "zu teuer" und was sagen wir nun?
  • Wie wird die Preisuntergrenze abgesichert?
  • MIt welchen Problemsituationen müssen wir im Preisgespräch rechnen?
  • Was ist unter der Herzstückmethode zu verstehen?
  • Welche Regeln für das Verhalten im Preisgespräch sind zu befolgen?
  • Welche Preiswiderstände können bei dem Verkäufer selbst auftreten

Teilnehmer: Mitarbeiter im Verkauf

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Kosten: 170,00 €

Der Preis in der Verkaufsargumentation

170 € MwSt.-frei