Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln mit dem Harvard-Verhandlungsmodell
Seminar
In Niederkleveez (Holsteinische Schweiz)
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Niederkleveez (holsteini...
Gerichtet an: Führungskräfte, Personen, die Projekte leiten und Verhandlungen führen sowie alle, die in Auseinandersetzungen für sich fairere Ergebnisse erzielen wollen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Inhalte
- Beteiligte Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln.
- Die Interessen der Beteiligten, nicht deren Positionen ins Zentrum stellen.
- Mehrere Wahlmöglichkeiten schaffen.
- Das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungskriterien aufbauen.
- Das Verhandlungsergebnis mit seiner besten Alternative vergleichen.
- Verhandlungen effizient (zeitökonomisch) und effektiv führen (hier zählt die Qualität des Resultats).
- Ein gutes Verhandlungsklima schaffen (hier zählt die Qualität der Beziehung).
Nutzen
Erfolgreich zu verhandeln ist eine erlernbare Kunst. Sie erfahren, wie Sie Lösungen finden können, die der Komplexität der Situation und den unterschiedlichen Interessen gerecht werden. Sie erleben, was ein gutes Verhandlungsergebnis ausmacht: Es ist eindeutig in der Auslegung, realisierbar (also kein Luftschloss!) und fair - niemand wird übers Ohr gehauen.
Zielgruppe
Führungskräfte, Personen, die Projekte leiten und Verhandlungen führen sowie alle, die in Auseinandersetzungen für sich fairere Ergebnisse erzielen wollen.
Donnerstag 14:00 - Freitag 17:00 Uhr
Zusätzliche Informationen
Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln mit dem Harvard-Verhandlungsmodell