Effizientes Verhandeln in der täglichen Praxis 1
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Ort
Berlin
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Mit den im Seminar erlernten Techniken und Methoden gehen Sie künftig gut strukturiert und bestens vorbereitet in Ihre Gespräche. Damit sind Sie Ihrem Ziel bereits vor Verhandlungsbeginn ein paar Schritte näher.
Die von Ihnen angestrebten Ergebnisse erzielen Sie fair und strategisch versiert. Und dies im Konsens mit Ihren Verhandlungspartnern, von denen sich keiner benachteiligt fühlt.
Ihr Verhandlungsgeschick vervollkommnen Sie zudem auch dahingehend, dass Sie Ihr Ziel stets auf einer Ihrer Geschäftsbeziehung entsprechenden Ebene erreichen.
http://peter-knapp.com/seminare/inhouse-seminare/verhandlung/effizientes-verhandeln-in-der-täglichen-praxis-i-verhandeln-wie-ein-profi/
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verhandlungstechniken
- Verhandeln
Dozenten
Peter Knapp
Lehrgangsleitung
Inhalte
Wo unterschiedliche Interessen eine für alle annehmbare Lösung erfordern, stehen Verhandlungen an. Das steht unter Kollegen ebenso auf der Tagesordnung wie bei Preisverhandlungen mit Kunden und Lieferanten. Wer die fairen Verhandlungstechniken geschickt beherrscht, wird schnell ein gutes Ergebnis für sich und sein Unternehmen herbeiführen.
Um bestens vorbereitet mit stichhaltigen Argumentationsketten und kreativen Lösungsideen in anstehende Verhandlungen zu starten, bedarf es u.a. einer schlüssigen Struktur für den Verhandlungsablauf.
Unter Berücksichtigung der Prinzipien des sachgerechten Verhandelns werden Sie dies und vieles mehr in diesem Seminar erlernen und erproben. Ferner erarbeiten wir die zu Ihnen passenden Strategien, mit denen Sie Ihre angestrebten Ziele sicher und schneller erreichen.
Inhalte
Vier Grundprinzipien für sachgerechte Verhandlung nach dem Harvard KonzeptPhasenmodell der Verhandlung
Sieben Strukturelemente „Effizienten Verhandelns”
Strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen
Persönlichen Verhandlungsstil analysieren
Mittel zur Stärkung der eigenen Verhandlungsposition
Methoden, um Kreative Ideen zu entwickeln
Methoden zur Einwandbehandlung
Kommunikationstechniken für die Verhandlungsführung
Praxistipps für Effizientes Verhandeln
Methoden
Theoretischer Input
Praktische Übungen in Gruppen
Simulation typischer Verhandlungssituationen
Arbeit an
Fallbeispielen der Teilnehmer
Diskussion im Plenum
Zielgruppe
Führungskräfte (z.B. Projekt-, Team- und Abteilungs- und Bereichsleiter/innen)
Fachkräfte
Key-Account Manager
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Zusätzliche Informationen
Effizientes Verhandeln in der täglichen Praxis 1