Effizientes Verhandeln in der täglichen Praxis 2
Seminar
In Berlin
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Niveau
Anfänger
-
Methodik
Inhouse
-
Ort
Berlin
-
Unterrichtsstunden
16h
-
Dauer
2 Tage
In diesem Seminar bekommen Sie wertvolle Techniken und Methoden an die Hand, um auch schwierigen Verhandlungspartnern situationsgerecht und doch fair zu begegnen.
Im Gesprächsverlauf verlieren Sie die Gemeinsamkeiten mit Ihrem Gegenüber nicht aus den Augen. Dies erleichtert allen Beteiligten, ihre unterschiedlichen Motive, Interessen und Ziele konstruktiv zu besprechen. So gelingt es Ihnen, aus jeder Gesprächssituation echte Werte für jeden zu schaffen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verhandlungstechniken
- Verhandeln
Dozenten
Peter Knapp
Lehrgangsleitung
Inhalte
Nach zahlreichen Besprechungen können Sie bereits auf sehr gute Verhandlungsergebnisse verweisen. Sei es dank Ihrer ausgeprägten Praxiserfahrung oder weil Sie auch schon die eine oder andere Fortbildung zu diesem Thema besucht haben – schon heute sind Sie sind ein erfahrener und erfolgreicher Verhandlungspartner.
Und doch finden Sie sich immer mal wieder in Gesprächssituationen wieder, in denen es nicht recht vorangehen will. Hierfür wünschen Sie sich eine größere Gelassenheit, um Ihren Handlungsspielraum zu erweitern. Zudem möchten Sie die Palette Ihrer Verhandlungstechniken erweitern, um möglichst in jeder Verhandlungssituation Ihre Ziele zu erreichen.
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Potenzial für diese als schwierig empfundenen Gesprächssituationen identifizieren, um daraus Ihre Verhandlungskompetenz zu erweitern. So wird es Ihnen fortan leichter fallen, stets das für Sie ideale Ergebnis zu erzielen und dabei gleichzeitig die Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner zu stärken. Selbst bei komplexen und erschwerenden Rahmenbedingungen.
Inhalte
Systemische Grundlagen für die Verhandlungsführung
5 Prinzipien investigativen Verhandelns
Kooperative versus kompetitive Verhandlungstaktiken
Konstruktiver Umgang mit emotional geladenen Verhandlungspartnern
Strategien zur Verbesserung der eigenen Verhandlungsmacht
Moderation von Verhandlungen
Kommunikationstechniken für effiziente Verhandler (Argumentationsketten, Systemische Fragetechniken, strukturierendes Spiegeln, Pacing und Leading)
Den persönlichen Verhandlungsstils optimieren
Methoden
Theoretischer Input
Praktische Übungen in Gruppen
Arbeit an Fallbeispielen der Teilnehmer
Simulationen typischer Verhandlungssituationen
Diskussion im Plenum
Videofeedback
Zielgruppe
Führungskräfte (Projekt-, Team- und Abteilungs-, Bereichsleiter/innen)
Fachkräfte
Key-Account Manager
http://peter-knapp.com/seminare/inhouse-seminare/verhandlung/effizientes-verhandeln-in-der-täglichen-praxis-ii/
Zusätzliche Informationen
Sagen Sie uns, was Sie bewegt. Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen.
Effizientes Verhandeln in der täglichen Praxis 2