Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger
Methodik

Inhouse

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

2 Tage
Beginn

23.10.2024

Wer preisgünstig beschaffen will, denkt gleich an erfolgreich einkaufen in China. Verblüffend, jedoch plausibel ist die These: ohne China als eine seiner günstigsten und wichtigsten Beschaffungsquellen wäre Deutschland kaum in der Lage, den Titel des Exportweltmeisters zu verteidigen. Die tatsächlich realisierten Kostenvorteile aus der Beschaffung in China haben die konkurrenzfähigen Preise vieler deutscher Endprodukte im globalen Wettbewerb ermöglicht. China hat sich als Beschaffungsbasis nicht nur für die lokalen Geschäfte sondern auch für das Globalsourcing der deutschen Unternehmen etabliert. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der chinesische Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreiche deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in China bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass interkulturelle Kompetenz neben der schlechten Marktransparenz die größte Herausforderung beim Einkauf in China ist.

Standorte und Zeitplan

Inhouse

Beginn

23.Okt. 2024Anmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Seminar wird die Trainerin oder der Trainer mit den Teilnehmenden zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, die den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und -prozessen in China beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmer und die Teilnehmerinnen für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten praxisrelevante Strukturen, die es Ihnen ermöglichen, bei Ihren Einkaufsaktivitäten in China mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Alle Personen, die ihre Einkaufstätigkeiten und -prozesse mit Geschäftspartnern in China gestalten und optimieren wollen.

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhous-Trainings

Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma duchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Bei Interesse werden wir per E-Mail Kontakt aufnehmen.

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Themen

Einkauf
Einkauf in China
Verhandlungstechniken
China
Umgangsformen
Kultur
Geschäftsbeziehung
Lieferantenmanagement
Markttransparenz
Chinesische Kultur

Dozenten

KeSch Training International KeSch Training International

Ausland

Inhalte

Erfolgreich Einkaufen in China: Trainings-Inhalte

Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen
Chinesische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz
Indirekte Kommunikation
Beziehungsorientierung und damit verbundene außerordentlich ausgeprägte soziale Aspekte der Geschäftsbeziehung (Guanxi)
Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz
Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl
Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung (Pflege von Guanxi)
Aufbau der Zuliefererbasis von einheimischen und ggf. auch von heimischen Lieferanten (Kielwasserinvestitionen)
Dynamische Beschaffungslandschaft
Do’s und Don’ts in Beschaffungsprozessen
Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)
Persönliches Vertrauen und rechtlicher Vertrag
Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten
Vertragsmanagement
Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung
Terminkontrolle und Lieferpünktlichkeit
Begleitende Überwachung der Vertrags- und Prozessabwicklung
Krisen- und Changemanagement
Aus- und Weiterbildung von lokalem Beschaffungspersonal
Schutz von Know-How, Betriebsgeheimnissen und gewerblicher Rechtschutz
Rechtsdurchsetzung

Erfolgreich Einkaufen in China: Trainings-Methodik

Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
Erfahrungsbericht und –austausch
Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer oder Trainerin
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Wissenstests
Kurze Vorträge und Diskussionen
Interkulturelles Hintergrundwissen
Seminarunterlagen
Begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland

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